M chạy xong cuốc xe ôm chưa.
Tao thấy thằng Goadiator ở dưới viết thực chiến phết đấy mày.
Tao xin phép ae tao được chém gió thêm về nghề.
Trong quá trình tao làm nghề, tao thấy cả sàn lẫn cđt lẫn sale đều xài FOMO vào trong bán hàng. tụi mày sẽ thấy cđt sẽ chơi trò nâng giá, ví dụ hết hôm nay sẽ tăng giá bao nhiêu % đấy. Sàn thì tổ chức mở bán tập trung để tạo hiệu ứng FOMO cho khách sợ ko lấy được căn. Còn sale thì nhờ một sale khác gọi điện abcxyz rồi bảo với khách là "a/c ko mua thì bên kia cọc đấy".
Thực ra thì cái đấy, nó phải tùy người mày ạ, không phải 100% ai cũng áp dụng được đâu. Mày nghĩ thằng có vài tỏi trong tay nó ngu hơn thằng đi bán từng cái nhà kiếm HH à? Có cl. Hồi đấy tao bán lô đất cho bà khách ở Lạng Sơn, bà mua hai lô đất biển ở Hội An giá 9 tỏi. Tao ngồi bên nghe sale của Vin gọi bán bà ấy, bà ấy nói lại câu "ời thôi có Kh khách thích thì cứ để họ mua e ạ". Một lần một bà khách khác của tao thì nói với sale "ôi lời vậy thì e bảo người nhà e mua trước đi". Đầu mấy người này có sạn thật. Nhưng tao cũng thấy rất nhiều KH tầm trung, ví dụ chủ một cửa hàng điện thoại tại Hội An lại bị fomo sợ ko có được căn một dự án chưa có sổ.
Vậy tao với mày sẽ phân loại KH ra sao?
Tao sẽ phân ra như vầy:
- Tấm chiếu mới: KH kiểu này thường là lần đầu tiên mua nhà hoặc là lần đầu tiên mua ở phân khúc đấy, ví dụ họ rất thường xuyên mua đất nền nhưng lại là lần đầu tiên mua bt nghỉ dưỡng. Tụi mày có để ý lần đầu tiên tụi mày mua đt, dù sale nó nói hay đến thế nào, váy nó có ngắn đến đâu và mông nó có bự như nào tụi mày cũng chạy sang tiệm khác so giá hoặc tìm hiểu thêm ko? Đặc tính của nhóm khách hàng này là vậy. Và cách tốt nhất chúng ta có thể làm là tư vấn hết sức rõ ràng rành mạch kiểu đưa họ nắm hết như cò luôn cũng được. Để rồi khi họ sang gặp một sale khác chiêu trò, họ sẽ nhớ lại mày "à thằng lol lúc nãy tư vấn dễ thương phết, thôi về mua của nó"
- Loại thứ hai là loại đầu có sạn. Tao thấy nhóm này sẽ là chia tiếp ra hai loại, loại có sạn và đéo có thời gian. Loại này hay đi thẳng vào vấn đề "A cần tìm lô đấy, giá đấy, hướng đấy", đấy mày có báo có ko có thì tìm khỏe re. Đừng qua mặt họ. Còn loại đầu có sạn nhưng lại thêm có thời gian thì nó sẽ hay nói câu "đâu, e có gì nói đi a nghe đây".
- Loại cuối cùng là loại hay gặp nhất là loại dở dở ương ương, biết cũng đéo tới nơi mà ko biết thì cũng ko hẳn không biết, và câu cửa miệng của nhóm này là "sao đắt thế e?" với các ca này thì tao thường sẽ tư vấn ngay từ đầu "dạ, ý mình là đắt so với khu nào hay block nào cụ thể A/C ạ" Cái này lại phải quay về bài tư vấn của mày khi gặp KH ấy.
Tao đi ăn cơm đây. Nói chung nghề sale là nghề khó, thực sự khó, nó không phải là nghề bán thời gian mà là nhóm nghề bán kết quả, mày có kết quả mày có cơm ăn, mày không có kết quả mày ngồi 8h ở văn phòng cũng chỉ là cái xác chết.
Chúc các mày có một hành trình thuận lợi.
Nghề đéo nào chả mạt hạng ở xứ Vẹm này, Tranh luận làm đéo gì
Tao mới vk mày đấy. Mày viết cái bình luận ở trên thực chiến phết đấy mày.
