Anh em nào fmcg bơi vào chia sẻ nào
- Tạo bởi Nguoivodanh999
- Start date
Lính mới tò te
Bò lái xe
tool gì thế mày. có phải mấy cái app mà bọn quỹ đầu tư rót tiền vào k
Nguyễn Quang 01
Thanh niên Ngõ chợ
Có vẻ các cửa hàng tạp hóa đang đuối sức khi cạnh tranh với cửa hàng tiện lợi nhỉ.
Mặc dù giá bán tạp hóa rẻ hơn.
Thế hệ genZ tụi nó thích mua online, mua theo nhóm, mua siêu thị dành cho cả tuần nên bọn tạp hoá bị mất khách.
Mấy cửa hàng tiện lợi cả của VN cũng thích nhập hàng ngoại nên mới cay
Namlee0901
Con chim biết nói
Căng lắm mày ơi, dân khó khăn, sức mua giảm rõ rệt. Asm mặt bằng chung 32 tr cơ bản, ss thì 16-22. Còn dô dc mấy công ty nước ngoài thì 1,5 lên.
Nguyễn Quang 01
Thanh niên Ngõ chợ
Không phá đc đâu. Hàng tụi nó nhập là hàng của nhà phân phối cấp 2, còn cấp 1 thì đc lệnh cấm (sale hãng không cho bán). Mua hàng từ nhà phân phối cấp 2 thì không lời đc nếu bán với giá bán lẻ của cấp 2.
Mấy cái App đó theo tao nghĩ mang tính lùa gà nhà đầu tư là chính, chứ nó cũng chỉ mang tính thương mại mua đi bán lại, không lãi mà nuôi 1 đám người đc. Nó sống nhờ vốn đầu tư.
Thằng nào từng làm cho Wabi thì biết. Nó nhập hàng từ nhà phân phối địa phương rồi tự bỏ tiền ra giảm giá để đấu sale hãng.
Lính mới tò te
Bò lái xe
T thấy mấy thằng đấy cũng mất dạy, hành xử như bố đời và đốt tiền như bố đường.. đốt VL k biết bao giờ bọn nó chết nhỉ. Mà làm kiểu này thì bọn brand đuổi bọn app như đuổi tà nhỉ
Nguyễn Quang 01
Thanh niên Ngõ chợ
Gạo thịt cũng là Fmcg mà.fmcg bán ăn uoống nhưng toàn món cao cấp kiểu rượu bánh ngọt kẹo thì là hàng ko thiết yếu rồi tml
giờ đa số dân chủ yếu mua gạo tí thịt cá rau củ về nấu ngày 3 bữa thôi chứ ai dám bỏ tiền ăn chi nhiều nữa
Ở siêu thị giờ cũng bán thịt giá rẻ của Brazil hoặc thịt nông trại ở VN nhưng chủ nước ngoài.
Thịt heo VN từ các trang trại vùng nông thôn dồi dào nhưng bẩn, không đạt chỉ tiêu siêu thị nên không đc bán ở siêu thị.
Nguyễn Quang 01
Thanh niên Ngõ chợ
Chết rồi đó.
Có thằng Gro247 là sập rồi, còn Karavan, Virgo là gần như sập.
Telio, Vinshop vẫn còn lay lắt, nhân sự nó cắt giảm nhiều lắm. Giá bán của nó bằng hoặc thấp hơn nhà phân phối 1 chút nhưng bù lại nếu mua hàng app thì không đc hưởng khuyến mãi từ hãng.
Có Wabi là mất dạy nhất, bán bia, nước ngọt rẻ hơn 4k, 5k/thùng.
Mấy thằng App có nhược điểm là sale tụi nó chẻ đơn, ghép đơn để lấy km, cắt máu chạy số cho vài tạp hoá lớn, tạp hoá nhỏ hơn thì không thèm bán.
Nguyễn Quang 01
Thanh niên Ngõ chợ
Thật ra ngành FMCG ở VN vẫn còn tiềm năng. Ở VN thiếu các nhà sản xuất địa phương. Đa số hàng tụi m dùng là nước ngoài, tụi nó Marketing quá nên nội địa không chơi lại.
Phải nhờ nhà nước bảo hộ thì mới tự sx bán đc hàng nội địa.
Trước t đi du lịch Malaysia, tao thấy ngạc nhiên là hàng tiêu dùng bên nó đa số là thương hiệu Malaysia trên kệ, rất đông người ghé mua. Còn mấy hàng ngoại siêu thị để kệ riêng, giá bán của mấy thằng Unilever, P&G, Bia, nước ngọt, nước rửa chén thương hiệu ngoại thì có giá rất cao.
Ví dụ: 1 chai Clear ở VN có giá 75k, cũng y vậy ở Malay là gần 200k. Chai gội đầu thương hiệu Malaysia khác thì giá 50k.
Phải nhờ nhà nước bảo hộ thì mới tự sx bán đc hàng nội địa.
Trước t đi du lịch Malaysia, tao thấy ngạc nhiên là hàng tiêu dùng bên nó đa số là thương hiệu Malaysia trên kệ, rất đông người ghé mua. Còn mấy hàng ngoại siêu thị để kệ riêng, giá bán của mấy thằng Unilever, P&G, Bia, nước ngọt, nước rửa chén thương hiệu ngoại thì có giá rất cao.
Ví dụ: 1 chai Clear ở VN có giá 75k, cũng y vậy ở Malay là gần 200k. Chai gội đầu thương hiệu Malaysia khác thì giá 50k.
tomas tan
Già làng
ở vịt hiện nay đéo có chính sách bảo hộ hàng nội đâu
bọn FDI nó chạy chọt hành lang tay to tính bằng vali tiền thì cũng nhắm mắt bỏ qua thôi
Nguyễn Quang 01
Thanh niên Ngõ chợ
Bên hãng cấm bán nên tụi nó tạch m ạ.
Mua hàng từ nhà phân phối cấp 1 trực tiếp từ hãng thì chấp nhận điều kiện là không đc bán cửa hàng trùng lặp với sale bên nó, đc bán những ch nào nhỏ, nó cho phép.
Bọn Sale bên Gro247, Telio lén bán luôn cho mấy ch bị cấm bán nên hãng cấm bán luôn.
Gro247, Telio phải mua lại từ nhà phân phối cấp 2 nên không lời đc.
Như Wabi cũng bị hãng cấm bán bia nên nó mua lại từ các nhà phân phối địa phương, có khi còn mua lại của mấy App khác.
Maxima
Bò lái xe
Đm thằng xl, hei năm rồi thưởng tết 6 - 8 tháng lương ăn mừng doanh số 2 tỷ lít bia 1 năm.
Nguoivodanh999
Chú bộ đội
Nguyễn Quang 01
Thanh niên Ngõ chợ
Nghe nói sale bên Ken không có chỉ tiêu doanh số đúng không m?
Bên đó bọn leader tầm trung ăn dơ nhiều lắm, ăn khuyến mãi, chương trình, mua trữ ken lúc giá thấp rồi bán quán nhậu giá cao.
Methylphenol
Khổ vì lồn
Nguoivodanh999
Chú bộ đội
Đúng là như vậy tiền udertable mới là tiền nhiều nhất của sale, nói chung vẫn là câu chuyện quan hệ làm ăn và win win, nếu làm GT thì câu chuyện om hàng phá giá, chơi bẩn nhau là cơm bữa, còn kênh MT và horeca thì ăn kiểu văn minh hơn.
Nguoivodanh999
Chú bộ đội
Maxima
Bò lái xe
8 tháng lương nhé. Còn cách đây tầm 5,6 năm gì đó cg có 1 đợt thưởng như vậy. Sale rep hei không giàu nhưng trả góp chung cư đơn giản
HuongTrang168
Trai thôn
circle K vòng tròn đỏ cũng 2 mặt lươn lẹo hả
Lính mới tò te
Bò lái xe
Mày làm việc hay nghe ngóng gì từ bọn Kilo hay Vigo k mày. Tụi nó có ổn k? Bảo là k phá giá hay đụng chạm hay cắt kênh của nhãn hàng có thật k mày.
Dm Karavan bữa giờ lên mạng chém quá ai ngờ thảm thế à
Dương Vật Khổng Lồ
Phó thường dân
có thằng nào làm sale sơn ko nhỉ
260887
Súng hết đạn
Nếu m thật sự hiểu về mô hình phân phối ấy thì có 1 chuyện mâu thuẫn lợi ích giữa bọn app phân phối và đơn vị sx như thế này:
1. Hệ thống phân phối nhãn lớn đã quá bài bản từ npp đến đội ngũ nhân sự. Từ kho hàng xe bãi của npp đầu tư đến nhân sự hãng. Và các nsx chắc chắn vẫn sẽ cần npp vì lý do các npp bỏ tiền cục nhập hàng và thu tiền lẻ. Nhân sự thì chịu trách nhiệm áp lực chỉ tiêu do nsx định hướng và mong muốn. Hệ thống pp của bọn lớn đã xây dựng thành công và độ phủ tốt.
2. Bọn app nó sử dụng công nghệ thay vì con người để nắm được dữ liệu từ đấy cắt giảm các chi phí như nhân viên sales, kiểm hàng, kiểm date, chủ tạp hóa có thể đặt hàng 1 cách nhanh chóng tiện lợi nói chung là đưa Nước(hàng hóa) ra van xả(điểm bán) 1 cách thông minh hơn từ đấy nắm được dữ liệu lớn về nhu cầu thị phần doanh số v.v
Nhưng có 1 brand lớn nào lại sẵn sàng phụ thuộc đẩy kênh phân phối của mình cho 1 bên thứ 3. Đơn giản như amazon khi thấy mặt hàng nào mới bán được nó tự gia công chèn ép các dn cùng nghành để tự bán đẩy mạnh sp của nó. Bọn nhỏ có thể chấp nhận để sống lay lắt qua ngày chứ bọn lớn thì không.
Chính vì thế lợi ích của app thì sẽ mâu thuẫn lợi ích brand lớn, cho nên cái mô hình đấy nghe thì có vẻ hay chứ loay hoay mấy năm nay đéo có tiến triển gì tốt hơn. Hàng hóa toàn lấy npp cấp 2 cấp 3 rồi chương trình bị cắt điểm bán nếu hãng thấy cạnh tranh thì nhiều cách để ngắt hàng hay cho npp đẩy ct khác ra.
Căn bản thị trường giả dụ 100 tỉ sản lượng 1000 thùng đám app tham gia vào có cắt máu thì 1 tháng loanh quanh bán cũng tầm tầm như vậy thôi.
Mô hình này k tạo ra thêm giá trị tạo ra thêm thị trường nên trước sau gì cũng tạch hoặc nếu đéo tạch thì bọn lớn tự mua sourche về quản lý nhãn mình riêng nhưng giờ cũng đầy rồi.
Đéo có chuyện các nhãn lớn chấp nhận đặt kênh phân phối sống còn của mình cho 1 bên thứ 3 đâu. Nên ngắn hạn thì có thể hay khi chúng nó còn tiền đốt, dài hạn thì đéo bh có khả năng thành công
Còn kênh MT kênh online bản chất của nó là kênh mới kênh khác nên đương nhiên bọn nó có chiến lược khác để gia tăng thị phần.
Sửa lần cuối:
