Nói vậy là đéo biết gì rồi. Sales nó có nhiều loại sales B2B, B2C. Phải biết đặc thù ngành và sản phẩm. Nếu nói sales thấp cấp nhất có thể đến mấy cô chú anh chị đi bán vé số còn cao hơn thì làm ở những ngành khác. Làm đĩ cũng là đang đi sales. Miễn là m thuyết phục ai đó điều gì thì m cũng đang sales rồi. Nói thẳng, sales rất dễ xin và dễ tuyển nhưng m có phải là 1 sales thành công hay ko là chuyện khác. Tao thấy đa số mọi người hay hiểu sai về sales là lừa đảo, đéo có ăn học gì nhưng thực tế sales là thằng có trình độ cao và có kỹ năng mềm nhiều nhất trong tất cả các nghề. Xã hội này ko có sales thì chỉ có cạp đất mà ăn.
Sale định nghĩa là bán những gì cty có.
Nó đúng với ngày xưa khi Cung < Cầu
Lúc đó mày đến tư vấn lợi ích của sản phẩm cty mày thì được.
Còn ngày nay, Cung > Cầu,
Bây giờ Cá nhân/ doanh nghiệp họ không rãnh time để nghe tư vấn, nếu họ cần thì họ search trên mạng tìm nhà cung cấp rồi gọi từng cty để hỏi. Thường thì họ sẽ không cho sale xuống, vì họ sợ cho sale xuống rồi mình không mua thì tội sale nó tốn xăng, lúc đó họ hỏi mày chỉ cần trả lời đúng từ khóa thì họ sẽ lên thẳng cty mày làm hợp đồng.
Đa phần các khách hàng bây giờ khi họ ký 1 hợp đồng trên 50tr thì họ sẽ yêu cầu gặp trực tiếp trưởng phòng, giám đốc để review lại, sợ bọn sale chém gió. Khách bây giờ rất khôn nhé.
Đơn giản họ cần thì họ mới tìm đến cty tụi mày, lúc này vai trò của Marketing lớn hơn Sale khi phải để thương hiệu cty mày hiện diện thường xuyên trên mạng.
Còn mày rủ họ đi uống cafe rồi giới thiệu cty em có sp này, sp kia giới thiệu họ thì họ sẽ mang tâm thế đề phòng, đề phòng mày dụ họ. Nếu họ có nhu cầu, họ sẽ không chốt liền mà tối về nhà search trên mạng xem các cty khác họ có giá nào, uy tín trên mạng ra sao.
Do đó tao không đánh giá cao vị trí Sale cty hiện tại.
Hiện nay có 1 loại Sale khác gọi là Sale tự do hay Sale cộng tác viên. Họ biết cty mày có sản phẩm nào, công dụng ra sao, chính sách bán hàng, giá như thế nào nhưng không phải nhân viên cty mày. Mà tụi nó làm nghề Thầy dạy, tụi nó tham gia tích cực các hội doanh nhân như BNI rồi đi dạy kinh doanh, lúc dạy tụi nó sẽ tư vấn các sản phẩm giúp doanh nghiệp, có người mua thì tụi nó sẽ call cty mày rồi hỏi chia hoa hồng. Tụi này không làm nhân viên chính thức cho cty nhưng là CEO các cty 1 mình tao để đi môi giới sale.
Xu thế tương lai tao dự đoán các cty sẽ không tuyển nhân viên Sale mà họ sẽ tạo các Affiliate rồi chia hoa hồng theo kiểu thực dụng bán được đơn nào chia hoa hồng đơn đó cho người ngoài.