Kinh nghiệm làm nghề Sale thiết bị hoá chất phòng lab CNSH Y tế

trung_hieu:

Y là bs Đa khoa hay sao mày?

Bấm để mở rộng...

Xam@xamvn:

Hôm nay mới đi nhậu về say sml có thằng nào muốn theo mảng này hỏi t nói chuyện cùng, t theo bán máy, đặt máy, bu bám tổng thầu, làm chương trình của hãng từ những cái máy vài trăm triệu cho đến hệ thống automation có cả, mai tỉnh rồi nhiều khi éo muốn chia sẽ.

Bấm để mở rộng...

AnhBaSaiGon:

Sao thầu được những máy tiền tỷ vào hệ thống bệnh viện công

Bấm để mở rộng...

Xam@xamvn:

Bán vào bn công k sợ máy đắt, càng đắt họ càng ham. Có điều ngoài đắt ra thì còn có cái gì: danh tiếng, đồng hành cùng bv, hội nghị hội thảo, bảo hành bảo trì....

Bấm để mở rộng...

trung_hieu:

Tụi bs đa khoa thì cái dở là vầy. Biết về kỹ năng, lâm sàng và cứu người chứ lý thuyết chuyên sâu đéo bằng tụi CNSH, ví dụ bây giờ nói về ELISA, tế bào gốc, giải trình tự, tụi bs làm sao nói được như tụi tao. Nhưng bù lại, cái title trên name card là Bs.XXX là người ta phải nghe rồi
Với lại bán máy xét nghiệm, ko đồng nghĩa với mày chỉ bán ở bệnh viện, còn bán ở trường đh, viện nghiên cứu nữa mấy cái đó thì đéo cần cái kiến thức lâm sàng của mày
Theo tao thôi nhé, ráng lấy cái bằng bs đa khoa, bán thêm bảo hiểm Tao nghỉ việc để đi bán bảo hiểm đây, bữa tao đọc dc 1 case trong cty bảo hiểm tao thằng kia làm bs bán bảo hiểm, nó cứng về bệnh lý, nên dễ chốt khách. Vậy cho nhàn.
À mà may ra bs cận lâm sàng thì bán được nhé. Nhưng tao khuyên, ráng phấn đấu làm trưởng phòng xét nghiệm r ăn hoa hồng vẫn ngon. Ngành này chỉ ngon vs bọn ngoại đạo như tao thôi.

Bấm để mở rộng...

trung_hieu:

Đúng rồi, gặp tao thì tao cũng đéo làm sales. Làm phòng xét nghiệm nào đó ráng lên chức trưởng phòng, r hốt hoa hồng mua hóa chất hằng năm
Tụi hãng khôn vcl, đéo bao giờ bán trực tiếp Mà bọn nhà phân phối cũng khôn vcl, hỏi 1 lần 3 4 hãng, 5 7 tỉ thế thôi, chứ cắn tiền margin đến tận xương tủy rồi, nhiều lúc phải đẩy doanh số hóa chất bù qua

Bấm để mở rộng...

trung_hieu:

Chứ lồn gì nữa, sales sống bằng hoa hồng mà. Với tao kể ở trên rồi, m sẽ phải làm là công ty gia đình. Với tao chuyển sang làm bảo hiểm, t làm nhiều ăn nhiều, cũng như hoa hồng của tao, tao tự quyết.

Với lại những cái t kể ở đây, nó chỉ là phần nổi thôi. Sau khi tao suy nghĩ đắn đo t mới thấy, cái hoa hồng t nhận đéo thấm vào đâu so với những thứ t làm

Bấm để mở rộng...

trung_hieu:

Đang say nên tao tâm sự xíu luôn
Trong nghề này, nhờ bà sếp cho t xông pha, nên kinh nghiệm và quan hệ tao cũng nhiều vcl. Nhưng tất nhiên phải dựa vào tiếng thơm của bả khách mới gặp. Điểm yếu là, bả quan niệm tao bán được là do bả, và nhiều cái, bả bán lén sau lưng tao, may mà khách thương khách nói lại tao. Vì vậy với nghề này, sếp mày là người rất quan trọng. À, vì cay bà sếp quá nên tao nghỉ rồi Phải công nhận là sếp tao ngoại giao tốt vcl, nhưng điểm yếu là quản trị nhân viên đéo được - cọc vc
Về lĩnh vực TBYT này, thằng nào vừa tốt nghiệp hoặc muốn định hướng làm sales. T khuyên nên dấn thân, chỉ cần 2 năm thôi, kinh nghiệm tụi bay sẽ nhiều vcl do tiếp xúc với nhiều cốp to cũng như nhiều cái nhạy cảm vcl . Tụi bay phải làm hầu hết tất cả mọi thứ từ giấy tờ, khách hàng, giao hàng, xử lý sự cố, cũng như là đưa hoa hồng và đéo chông trờ gì về bọn kỹ sư, kế toán, ứng dụng, logistic của cty bọn mày đâu xách đít đi hối tụi nó đó Tin tao đi, nó khá thú vị để dấn thân đó.
Gần đây tao bán 1 lab real time, khách yêu cầu tao ăn ngủ ở đó 1 tuần để training cho bọn nhân viên. Tao hỏi ứng dụng vs kỹ sư, tụi nó nói đéo rảnh. Đm cay vcl, tao nói OK, đéo rảnh thì tao làm. Thế là tao xách đít ăn ngủ ở đó 1 tuần dm khách ấn cmn tượng với tao, tụi cty khác đi xuống 3 4 đứa. 1 mình tao cân tất
Còn đứa nào muốn chi tiết hơn cho t xin key word nhé. T mới đi chi tiết được

Bấm để mở rộng...

trung_hieu:

Cũng đúng 1 phần thôi. Mà tao không thích cái kiểu cty gia đình, bán mệt chết mẹ, đối phó xong với khách hàng, t phải đi đối phó vs sếp
À mà dm, sếp tao thôi nha Tao nói 1 hồi chắc m quay xe ko làm nữa quá

Bấm để mở rộng...

trung_hieu:

Với đứa mới tốt nghiệp chưa có kn như tao thì lương 10 củ, cam kết 1 năm bán được 3 tỉ. Sẽ được thêm hoa hồng.

Bấm để mở rộng...

trung_hieu:

Với đứa mới tốt nghiệp chưa có kn như tao thì lương 10 củ, cam kết 1 năm bán được 3 tỉ. Sẽ được thêm hoa hồng.

Bấm để mở rộng...

GayNhungQuyenRu:

T thấy dự án tiền to nên ai cũng ham.Nhưng trong giai đoạn đốt lò và bóc tách như hiện nay thì ngành y tế đang bị soi rất nhiều.Vì sao tụi m ko nghĩ bán hàng cận dưới thoát khỏi tầm radar nhỉ.VTTH và các TBYT khác ít bị để ý nhưng kèo rất ngon ít bị soi.Đơn cử nhẹ nhé :
+ Folley
+Mask
+Mũ giấy
+Dây truyền dịch loại rẻ/ trung
+Kim luồn
+ Kim én
….

Bấm để mở rộng...

AnhBaSaiGon:

Mấy cái này tao cũng nghĩ tới, mà làm sao để thầu được số lượng lớn vào bệnh viện công/tư ?

Bấm để mở rộng...

GayNhungQuyenRu:

Tao thấy đơn giản thôi.Hàng cận dưới thì đấu giá là cái chắc chứ ko đấu ở cấu hình kĩ thuật.Quan trọng m kiếm đc hàng nguồn ngon và giá thầu thống nhất ở trên cổng là có chi phí làm.

Bấm để mở rộng...

AnhBaSaiGon:

Giá thầu thống nhất ở trên cổng là sao mày

Bấm để mở rộng...

trung_hieu:

Mitalab chuyên sinh hóa miễn dịch rồi T thấy cty đó xịn vcl, nhưng t ko làm ở đó. M có làm ở mitalab ko? Xin review nào, biết đâu sau này t vô đó làm

Bấm để mở rộng...

trung_hieu:

Bán mấy tiêu hao vào bv thì m phải có khách mua trước đã. Nó chốt được muốn mua của m thì nó sẽ tìm lý do thôi. Một vài cách chốt phổ biến bọn tao thường làm là "cài thầu" là cài cái thông số gì mà chỉ duy nhất mày có để chấm thầu thôi.
À mà m bỏ đi cái suy nghĩ m có thể cài hàng thay thế vào đi, cho dù mày trúng thầu rồi. Mà ko phải với cái cty tụi bv nó muốn mua, thì nó sẽ lằng nhằng m ở khâu giao hàng, thanh toán vcl luôn đó. Với lại sau này khó hợp tác, làm ăn vs tụi khác lắm.

Bấm để mở rộng...