Vì sao nhiều người định kiến xấu về bhnt

loltovcl:

Hỏi là m đã trả cho nta chưa chứ đm lạ đ gì mấy cái loại bảo hiểm này. Văn vở hay vl trong các ngành ) mấy tk sale bds n còn đ văn bằng chúng m

Bấm để mở rộng...

À t làm nhiều rồi.
T là kẻ bán
Cty trả tiền cho KH nhé
Nên muốn hỏi m cần xử lí loại hạng mục nào!
Còn hỏi chung chung thì chịu

loltovcl:

Hỏi là m đã trả cho nta chưa chứ đm lạ đ gì mấy cái loại bảo hiểm này. Văn vở hay vl trong các ngành ) mấy tk sale bds n còn đ văn bằng chúng m

Bấm để mở rộng...

Mà t là kẻ bán ko phải kẻ trả nhé.
Cty trả tiền cho KH nhé.

Putin16:

Bảo hiểm nhân thọ không xấu, nó rất tốt. Nhưng cái sai là do các cty bảo hiểm tư vấn sai và bán sai. Bán mặt hàng gì cũng vậy, điều quan trọng nhất đó là BÁN HÀNG THEO NHU CẦU của khách. Dân bảo hiểm hay dân sale hay truyền nhau câu truyện: bán lược cho sư - để đào tạo, ca tụng về khả năng sale đỉnh cao của họ. Nhưng chính quan điểm đó đã dẫn đến hệ luỵ dai dăng đó là mọi người nghĩ: Bảo hiểm lừa đảo.
- Bán cho người nghèo, chạy ăn còn ko đủ nói gì đến bản hiểm
- Bán cho người già, gần đất xa trời rồi, chi phí bảo hiểm rất cao..
- Bán cho người giàu nhưng họ hoàn toàn ko có nhu cầu bảo hiểm

Trên đây là 1 số kiểu push sale để bán bất chấp nhu cầu và hoàn cảnh của khách hàng có hay không. Và khi đã bán rồi và khách hàng ko tìm thấy lợi ích của họ khi mua sp, họ hẳn sẽ nghĩ đang bị lừa. Ngay trong đoạn mày post mày cũng đề cập đến việc bán cho người thân, họ hàng mà cũng chả đếm xỉa xem họ có thực sự cần bảo hiểm hay không, đó vẫn là lối mòn của dân bảo hiểm xưa nay cần phải cải thiện.

Lời khuyên cho mày:
Bảo hiểm nhân thọ cơ bản chỉ có 2 tác dụng chính: Bảo hiểm + Đầu tư. Nếu tăng tính bảo hiểm thì sẽ giảm đầu tư và ngược lại.
Thay vì push sale, nên tìm những nhóm khách hàng tiềm năng để tập trung vào thay vì bán tràn lan. Khi tiếp cận 1 khách hàng cần tìm hiểu rõ nhu cầu cũng như khả năng về tài chính/bảo hiểm của họ (nhớ rõ phân biệt nhu cầu và khả năng nhé). Khi đó mới có thể tư vấn gói bảo hiểm dựa trên tính năng Bảo hiểm hay đầu tư.

Tao nghĩ mày nên tập trung vào nhóm khách hàng là dân văn phòng 25-40 tuổi, có tài sản tích luỹ, đặc biệt nhóm có con nhỏ (những người cần 1 khoản đảm bảo cho nhữnh biến cố xảy ra)

Bấm để mở rộng...

Cảm ơn anh vì lời khuyên hữu ích. Nhưng đó cũng là câu hỏi của tôi.
Tìm khách hàng tiềm năng ở đâu. Tìm người có nhu cầu như thế nào

Putin16:

Bảo hiểm nhân thọ không xấu, nó rất tốt. Nhưng cái sai là do các cty bảo hiểm tư vấn sai và bán sai. Bán mặt hàng gì cũng vậy, điều quan trọng nhất đó là BÁN HÀNG THEO NHU CẦU của khách. Dân bảo hiểm hay dân sale hay truyền nhau câu truyện: bán lược cho sư - để đào tạo, ca tụng về khả năng sale đỉnh cao của họ. Nhưng chính quan điểm đó đã dẫn đến hệ luỵ dai dăng đó là mọi người nghĩ: Bảo hiểm lừa đảo.
- Bán cho người nghèo, chạy ăn còn ko đủ nói gì đến bản hiểm
- Bán cho người già, gần đất xa trời rồi, chi phí bảo hiểm rất cao..
- Bán cho người giàu nhưng họ hoàn toàn ko có nhu cầu bảo hiểm

Trên đây là 1 số kiểu push sale để bán bất chấp nhu cầu và hoàn cảnh của khách hàng có hay không. Và khi đã bán rồi và khách hàng ko tìm thấy lợi ích của họ khi mua sp, họ hẳn sẽ nghĩ đang bị lừa. Ngay trong đoạn mày post mày cũng đề cập đến việc bán cho người thân, họ hàng mà cũng chả đếm xỉa xem họ có thực sự cần bảo hiểm hay không, đó vẫn là lối mòn của dân bảo hiểm xưa nay cần phải cải thiện.

Lời khuyên cho mày:
Bảo hiểm nhân thọ cơ bản chỉ có 2 tác dụng chính: Bảo hiểm + Đầu tư. Nếu tăng tính bảo hiểm thì sẽ giảm đầu tư và ngược lại.
Thay vì push sale, nên tìm những nhóm khách hàng tiềm năng để tập trung vào thay vì bán tràn lan. Khi tiếp cận 1 khách hàng cần tìm hiểu rõ nhu cầu cũng như khả năng về tài chính/bảo hiểm của họ (nhớ rõ phân biệt nhu cầu và khả năng nhé). Khi đó mới có thể tư vấn gói bảo hiểm dựa trên tính năng Bảo hiểm hay đầu tư.

Tao nghĩ mày nên tập trung vào nhóm khách hàng là dân văn phòng 25-40 tuổi, có tài sản tích luỹ, đặc biệt nhóm có con nhỏ (những người cần 1 khoản đảm bảo cho nhữnh biến cố xảy ra)

Bấm để mở rộng...

Chúc mừng 1 cmt khá thú vị.

Putin16:

Bảo hiểm nhân thọ không xấu, nó rất tốt. Nhưng cái sai là do các cty bảo hiểm tư vấn sai và bán sai. Bán mặt hàng gì cũng vậy, điều quan trọng nhất đó là BÁN HÀNG THEO NHU CẦU của khách. Dân bảo hiểm hay dân sale hay truyền nhau câu truyện: bán lược cho sư - để đào tạo, ca tụng về khả năng sale đỉnh cao của họ. Nhưng chính quan điểm đó đã dẫn đến hệ luỵ dai dăng đó là mọi người nghĩ: Bảo hiểm lừa đảo.
- Bán cho người nghèo, chạy ăn còn ko đủ nói gì đến bản hiểm
- Bán cho người già, gần đất xa trời rồi, chi phí bảo hiểm rất cao..
- Bán cho người giàu nhưng họ hoàn toàn ko có nhu cầu bảo hiểm

Trên đây là 1 số kiểu push sale để bán bất chấp nhu cầu và hoàn cảnh của khách hàng có hay không. Và khi đã bán rồi và khách hàng ko tìm thấy lợi ích của họ khi mua sp, họ hẳn sẽ nghĩ đang bị lừa. Ngay trong đoạn mày post mày cũng đề cập đến việc bán cho người thân, họ hàng mà cũng chả đếm xỉa xem họ có thực sự cần bảo hiểm hay không, đó vẫn là lối mòn của dân bảo hiểm xưa nay cần phải cải thiện.

Lời khuyên cho mày:
Bảo hiểm nhân thọ cơ bản chỉ có 2 tác dụng chính: Bảo hiểm + Đầu tư. Nếu tăng tính bảo hiểm thì sẽ giảm đầu tư và ngược lại.
Thay vì push sale, nên tìm những nhóm khách hàng tiềm năng để tập trung vào thay vì bán tràn lan. Khi tiếp cận 1 khách hàng cần tìm hiểu rõ nhu cầu cũng như khả năng về tài chính/bảo hiểm của họ (nhớ rõ phân biệt nhu cầu và khả năng nhé). Khi đó mới có thể tư vấn gói bảo hiểm dựa trên tính năng Bảo hiểm hay đầu tư.

Tao nghĩ mày nên tập trung vào nhóm khách hàng là dân văn phòng 25-40 tuổi, có tài sản tích luỹ, đặc biệt nhóm có con nhỏ (những người cần 1 khoản đảm bảo cho nhữnh biến cố xảy ra)

Bấm để mở rộng...

thế này mà có mấy thằng bảo putin ngu óc chó này nọ

Xamac:

Chúc mừng 1 cmt khá thú vị.

Bấm để mở rộng...

Quý anh làm ở cty nào vậy. Đạt MDRT chưa a

Ikarose:

Quý anh làm ở cty nào vậy. Đạt MDRT chưa a

Bấm để mở rộng...

Sr.
Mdrt là từ khóa chưa bao giờ có trong tiêu chí làm bh của mình .
Manulife là cty nhân thọ mình đang làm
+VBI là bán thẻ kèm 1 số loại hình phi nhân thọ

Xamac:

Sr.
Mdrt là từ khóa chưa bao giờ có trong tiêu chí làm bh của mình .
Manulife là cty nhân thọ mình đang làm
+VBI là bán thẻ kèm 1 số loại hình phi nhân thọ

Bấm để mở rộng...

Mình tưởng mdrt là danh hiệu ai cũng phải nhắm đến trước rồi mới chinh phục những cái khác chứ. Vì sao a ko nhắm tới danh hiệu đó. Hay là anh đang có mục tiêu khác

HoangBK:

. năm 18 tuổi con rút ra dc 800tr.

Bấm để mở rộng...

* 800 củ của gần 20 năm trước (2002) mua được 100 lượng vàng.
* 800 củ của năm nay (2022) mua được 12 lượng vàng.
Tính theo giá vàng thì 800 củ năm nay chỉ bằng 96 củ của 20 năm trước.
* Vậy 800 củ của gần 20 năm sau sẽ mua được gì?

dit me @dmin:

* 800 củ của gần 20 năm trước (2002) mua được 100 lượng vàng.
* 800 củ của năm nay (2022) mua được 12 lượng vàng.
* Vậy 800 củ của gần 20 năm sau sẽ mua được gì?

Bấm để mở rộng...

Lạm phát cũng là một lý do từ chối của KH mình xin trả lời như sau:
- Qua hàng năm thu nhập của bạn sẽ tăng nhưng phí bh vẫn vậy thì tức là phí bh bạn mua đang rẻ đi.
- Mục đích chính và cốt lõi nhất của bảo hiểm vẫn là BẢO VỆ RỦI RO thế nên cái sự lời lãi của nó tương đối là ít và ko thể nào bạn đòi ngta vừa phải chi trả quyền lợi mà ko có có chuyện gì xảy ra thì đòi số tiền lợi nhuận lớn được. Nếu vậy chắc lúc đó bảo hiểm nó bán tràn lan và người ta mua nó như đi mua rau rồi

Ikarose:

Mình tưởng mdrt là danh hiệu ai cũng phải nhắm đến trước rồi mới chinh phục những cái khác chứ. Vì sao a ko nhắm tới danh hiệu đó. Hay là anh đang có mục tiêu khác

Bấm để mở rộng...

Mỗi ng 1 quan điểm khi làm BH.
Và m sẽ konđể mọi danh hiệu làm xói mòn quan điểm.

Ikarose:

Lạm phát cũng là một lý do từ chối của KH mình xin trả lời như sau:
- Qua hàng năm thu nhập của bạn sẽ tăng nhưng phí bh vẫn vậy thì tức là phí bh bạn mua đang rẻ đi.

Bấm để mở rộng...

Vấn đề người ta muốn đánh giá là sau 20 năm số tiền nhận lại giá trị nó mất đi bao nhiêu. Nó là 1 trong những tiêu chí quan trọng để xem xét có đáng để đầu tư không.
Bạn trả lời như trên nó chả liên quan đến tiêu chí này.
Việc các bạn trả lời lấp lửng, lắt léo, đánh lận con đen như thế là 1 trong những nguyên nhân người ta ghét đó.

Ikarose:

- Mục đích chính và cốt lõi nhất của bảo hiểm vẫn là BẢO VỆ RỦI RO thế nên cái sự lời lãi của nó tương đối là ít

Bấm để mở rộng...

Các bạn cứ thống kê chi phí cho rủi ro của 10 người thân trong 20 năm đã qua rồi so sánh với số tiền đóng bhnt bị hao phí sẽ thấy nó có đáng mua hay không.
Cá nhân tôi thống kê 10 người trong gia đình trong 20 năm, tổng chi phí khám chữa bệnh chưa tới 300 triệu nhưng nếu đóng bhnt thì số tiền hao mòn mất mẹ gấp 2 số đó rồi.

Ikarose:

và ko thể nào bạn đòi ngta vừa phải chi trả quyền lợi mà ko có có chuyện gì xảy ra thì đòi số tiền lợi nhuận lớn được.

Bấm để mở rộng...

Ai đòi? Bạn nhét chữ vào mồm khách hàng đấy à?

Ikarose:

Nếu vậy chắc lúc đó bảo hiểm nó bán tràn lan và người ta mua nó như đi mua rau rồi

Bấm để mở rộng...

Bạn ơi. Cái cách bạn nói chuyện nó chỉ phù hợp với người ít hiểu biết thôi. Mà người ít hiểu biết thì lấy đâu ra tiền mà mua cho bạn ăn %

dit me @dmin:

* 800 củ của gần 20 năm trước (2002) mua được 100 lượng vàng.
* 800 củ của năm nay (2022) mua được 12 lượng vàng.
Tính theo giá vàng thì chỉ bằng 96 củ của 20 năm trước.
* Vậy 800 củ của gần 20 năm sau sẽ mua được gì?

Bấm để mở rộng...

Nói về BH mà nói về tiền rút đc bao nhiêu ở năm thứ bao nhiêu
Thì.
VỨT

Xamac:

Nói về BH mà nói về tiền rút đc bao nhiêu ở năm thứ bao nhiêu
Thì.
VỨT

Bấm để mở rộng...

Vấn đề là các bạn sale bhnt lại hay lôi cái đó ra làm mồi nhử.
Người ít hiểu biết thì ham hố nhưng lại không có tiền mua.
Người có tiền mua thì người ta sẽ không ngốc để bị dụ dỗ bằng cái mồi nhử đó. Thậm chí người ta còn ác cảm

dit me @dmin:

Vấn đề người ta muốn đánh giá là sau 20 năm số tiền nhận lại giá trị nó mất đi bao nhiêu. Nó là 1 trong những tiêu chí quan trọng để xem xét có đáng để đầu tư không.
Bạn trả lời như trên nó chả liên quan đến tiêu chí này.
Việc các bạn trả lời lấp lửng, lắt léo, đánh lận con đen như thế là 1 trong những nguyên nhân người ta ghét đó.

Các bạn cứ thống kê chi phí cho rủi ro của 10 người thân trong 20 năm đã qua rồi so sánh với số tiền đóng bhnt bị hao phí sẽ thấy nó có đáng mua hay không.
Cá nhân tôi thống kê 10 người trong gia đình trong 20 năm, tổng chi phí khám chữa bệnh chưa tới 300 triệu nhưng nếu đóng bhnt thì số tiền hao mòn mất mẹ gấp 2 số đó rồi.

Ai đòi? Bạn nhét chữ vào mồm khách hàng đấy à?

Bạn ơi. Cái cách bạn nói chuyện nó chỉ phù hợp với người ít hiểu biết thôi. Mà người ít hiểu biết thì lấy đâu ra tiền mà mua cho bạn ăn %

Bấm để mở rộng...

- Mình ko biết lắt léo chỗ nào. Vì mình nói sự thật thôi mà. Mức phí cơ bản nó không tăng sau hàng năm mà thu nhập của bạn tăng thì có phải là phí bh đang rẻ hơn không
- Số tiền hao mòn gấp đôi là hao mòn gì vậy bạn
- Và sau 20 năm giá trị hoàn lại tài khoản với sản phẩm đầu tư và bảo vệ cũng có lời khoảng 13% một năm rồi bạn ạ.
- Vẫn là quay lại với mục đính chính nó là bảo vệ rủi ro khi chẳng may gặp chuyện thì bhnt đỡ cho. Chứ ko cần phải trích tài sản ra hoặc bán cái này cái kia hoặc vay mượn. Còn nếu may mắn bình an thì sau 20 năm lạm phát lên thì phần lợi nhuận nhỏ từ khoản đầu tư là cũng ổn mà bạn. Mình ko biết bạn đang nói trường hợp nào mà bạn nói hao mòn gấp đôi ??

Dòng họ tao đó giờ éo biết bh là gì, từ khi mấy th lz bank bán bảo hiểm thì đc phổ cập cmnl. Đây là trường hợp có định kiến mà vẫn phải mua

Ikarose:

- Mình ko biết lắt léo chỗ nào. Vì mình nói sự thật thôi mà. Mức phí cơ bản nó không tăng sau hàng năm mà thu nhập của bạn tăng thì có phải là phí bh đang rẻ hơn không

Bấm để mở rộng...

1 cái là giá trị dòng tiền theo thời gian. Đầu tư dài hạn mà không nói đến cái này thì chỉ có thằng khờ.
1 cái là việc đắt rẻ. Nó chả liên quan đến tiêu chí trên.
Bạn thuyết phục người ta mua bhnt là thuyết phục người ta đầu tư dài hạn. Không nắm được kiến thức về đầu tư dài hạn thì chỉ nói chuyện với những đối tượng ít tiền thôi.

Ikarose:

- Số tiền hao mòn gấp đôi là hao mòn gì vậy bạn

Bấm để mở rộng...

Bạn nên học thêm kiến thức về tài chính. Khi đó bạn sẽ không hỏi mình như thế này. Mình khuyên bạn chân thành đó

Ikarose:

- Và sau 20 năm giá trị hoàn lại tài khoản với sản phẩm đầu tư và bảo vệ cũng có lời khoảng 13% một năm rồi bạn ạ.

Bấm để mở rộng...

Bạn tính kiểu gì ra con số 13%?

Ikarose:

- Vẫn là quay lại với mục đính chính nó là bảo vệ rủi ro khi chẳng may gặp chuyện thì bhnt đỡ cho. Chứ ko cần phải trích tài sản ra hoặc bán cái này cái kia hoặc vay mượn. Còn nếu may mắn bình an thì sau 20 năm lạm phát lên thì phần lợi nhuận nhỏ từ khoản đầu tư là cũng ổn mà bạn.

Bấm để mở rộng...

Đầu tư là đầu tư gì? Lợi nhuận như thế nào?

Ikarose:

Mình ko biết bạn đang nói trường hợp nào mà bạn nói hao mòn gấp đôi ??

Bấm để mở rộng...

Trường hợp thống kê nhóm 10 người thân mà mình biết 20 năm nay.
Các bạn cứ thống kê với khoảng 10 người thân trong khoảng thời gian 20 năm là sẽ thấy số tiền đóng cho bhnt nó lớn thế nào, có đáng không

Ikarose:

Mình mới xin đi làm ở cty bhnt. Những người mới vào đại đa số sẽ chạy kênh họ hàng ng quen bạn bè trước để dễ bán. Nhưng ngquen của mình đại đa số ko có quan niệm bh nên cũng khá khó bán. Telesale từ list công ty thì cũng hên xui. Còn telesale list khách mua ê tô hoặc vinhome thì càng khó hơn. Bị từ chối bị chửi rất nhiều nên mình khá nản.
quan niệm của ae về bhnt ntn. Vì sao mình thấy bhnt khá là tốt nhưng nhiều người nghe đến bhnt thì lại như kiểu sợ bị lừa và có định kiến rất xấu
Và Xin hỏi ae là nên tìm khách có nhu cầu ở đâu
Mời ae bàn luận

Bấm để mở rộng...

Xưa tao cũng mua 2 hd bhnt , 1 pru 1 daichi nhưng địt mẹ mùa covid dính chưởng làm hs để lãnh bảo hiểm nó lờ đi . Với mày đi bán bhnt mày thử nói cáo giá trị hoàn lại sau 10 năm ko lời mà còn mất tiền thì có cái con cặc ai mua bhnt cho mày

Ikarose:

Uk cũng công nhận. Cty tôi vào làm toàn gay ko. Có mỗi mình trai thẳng.
Còn anh có thể chia sẻ thêm vì sao con trai làm nghề này lại ko đc ko.

Bấm để mở rộng...

Vì ko cò cái Lồn , thế cũng hỏi , tao toàn mua gạ các em bhnt xong dc 2 tuần tao suy nghĩ lại hủy hdbh lặn haha

Ikarose:

Cảm ơn anh vì lời khuyên hữu ích. Nhưng đó cũng là câu hỏi của tôi.
Tìm khách hàng tiềm năng ở đâu. Tìm người có nhu cầu như thế nào

Bấm để mở rộng...

Không push sale + tìm người thực sự có nhu cầu để bán. Tìm hiểu kĩ nhu cầu và khả năng tài chính của khách hàng trc khi offer sản phẩm. Đó mới là cách để mày đi đường dài vs nghề bán bảo hiểm và thay đổi lại nhận thức của mọi người về nghề bảo hiểm.
Còn khách hàng tiềm năng ở đâu:
- Người thu nhập thấp ko phải đối tượng tiềm năng, nhóm đó loại đầu tiên. Ăn còn chưa đủ nói gì tích luỹ vs bảo hiểm
- Nhóm có thu nhập tao chia làm 2 loại, nhóm siêu giàu và nhóm middle class. Nếu tao sale bảo hiểm tao sẽ nhắm vào nhóm middle class để khai thác. Để dễ giải thích tao có thể lấy vị dụ chính bản thân tao cho mày hiểu:
Tao có bố mẹ ngoài 60 tuổi. Các cụ làm công ăn lương giờ về hưu ko có gì tích luỹ ngoài căn nhà đang ở. Gói bảo hiểm đầu tiên tao mua khi tao 21 tuổi. Tao chọn gói thấp nhất - 12tr/năm, nếu chết có 1 tỷ. Suy nghĩ đơn giản khi đó: nếu tao có làm sao ko phụng dưỡnh đc các cụ thì các cụ có 1 tỷ để lo tuổi già. Khi tao lấy vợ tao mua gói thứ 2, khi tao có con tao upgrade số tiền bảo hiểm gói 2 lên 2 tỷ. Đại loại suy nghĩ của tao vẫn là: những người mình sẽ nuôi, sẽ chăm sóc theo kế hoạch sẽ phải luôn đc đảm bảo nếu có bất cứ gì xảy ra vs bản thân mình.
Thế nên tao mới nói, người trẻ tuổi sẽ càn có bảo hiểm. Nó là sự đảm bảo cho dòng tiền thu nhập của mày trong tương lai ngay cả khi mày chết >> nó đảm bảo cho tương lai con mày, bm mày.
Với người già ngoài 50-60 thì ko cần nữa: bố mẹ chết rồi, con cái lớn đuề huề tự lo đc.
Với người giàu hoặc siêu giàu, họ cũng ko cần vì tài sản luôn sẵn có.

Thế nên nhóm tiềm năng nhất vẫn là dân vp middle class từ 25-40 tuổi. Có thu nhập nhưng tích luỹ chưa đủ lớn. Càng có gia đình, con cái càng có nhu cầu cao về bảo hiểm. Vậy tìm đâu:
- list danh sách nv của các cty đa quốc gia, cty lớn
- xin list từ đám bạn mày ở bank. Khách hàng đủ điều kiện vay, làm thẻ cũng khá phù hợp tiêu chí
- xin list các mẹ bỉm sữa có con/nhóm review bỉm sữa/ nhóm review trường mầm non tiểu học. Mày có thể lập page rồi chạy ads focus vào đám group đó blabla
Nói chung đã xác định đc khách mục tiêu rồi thì thiếu đéo gì cách để làm. Ngồi 1 lúc nghĩ ra đủ trò

Tao làm BHNT aviva từ 2016 và kết quả là học xong lại càng ghét BHNT hơn

toiyeunuocmy:

Tao làm BHNT aviva từ 2016 và kết quả là học xong lại càng ghét BHNT hơn

Bấm để mở rộng...

Sao mà ghét. Kể chi tiết hơn được không?

Ikarose:

Sao mà ghét. Kể chi tiết hơn được không?

Bấm để mở rộng...

bọn đại lý hay rủ vào bhnt nên tao ghet, tao thì giao tiếp kém nên k làm được bất cứ ngành nghề kd gì, kể cả BH

Có gói bảo hiểm nào tính bằng đô mẽo ko mày? Có thì tao chơi

Gunnroses:

Có gói bảo hiểm nào tính bằng đô mẽo ko mày? Có thì tao chơi

Bấm để mở rộng...

mày nộp bằng đô thì bảo hiểm = $ nhé