Anh em nào fmcg bơi vào chia sẻ nào

Beeebem · 2/3/23

Ngành này cơ bản là phải cắt máu . Năm nay dịch bệnh khó khăn kiếm chác cũng khó hơn nữa.

Lính mới tò te · 2/3/23

260887:
Nếu m thật sự hiểu về mô hình phân phối ấy thì có 1 chuyện mâu thuẫn lợi ích giữa bọn app phân phối và đơn vị sx như thế này:
1. Hệ thống phân phối nhãn lớn đã quá bài bản từ npp đến đội ngũ nhân sự. Từ kho hàng xe bãi của npp đầu tư đến nhân sự hãng. Và các nsx chắc chắn vẫn sẽ cần npp vì lý do các npp bỏ tiền cục nhập hàng và thu tiền lẻ. Nhân sự thì chịu trách nhiệm áp lực chỉ tiêu do nsx định hướng và mong muốn. Hệ thống pp của bọn lớn đã xây dựng thành công và độ phủ tốt.
2. Bọn app nó sử dụng công nghệ thay vì con người để nắm được dữ liệu từ đấy cắt giảm các chi phí như nhân viên sales, kiểm hàng, kiểm date, chủ tạp hóa có thể đặt hàng 1 cách nhanh chóng tiện lợi nói chung là đưa Nước(hàng hóa) ra van xả(điểm bán) 1 cách thông minh hơn từ đấy nắm được dữ liệu lớn về nhu cầu thị phần doanh số v.v
Nhưng có 1 brand lớn nào lại sẵn sàng phụ thuộc đẩy kênh phân phối của mình cho 1 bên thứ 3. Đơn giản như amazon khi thấy mặt hàng nào mới bán được nó tự gia công chèn ép các dn cùng nghành để tự bán đẩy mạnh sp của nó. Bọn nhỏ có thể chấp nhận để sống lay lắt qua ngày chứ bọn lớn thì không.
Chính vì thế lợi ích của app thì sẽ mâu thuẫn lợi ích brand lớn, cho nên cái mô hình đấy nghe thì có vẻ hay chứ loay hoay mấy năm nay đéo có tiến triển gì tốt hơn. Hàng hóa toàn lấy npp cấp 2 cấp 3 rồi chương trình bị cắt điểm bán nếu hãng thấy cạnh tranh thì nhiều cách để ngắt hàng hay cho npp đẩy ct khác ra.
Căn bản thị trường giả dụ 100 tỉ sản lượng 1000 thùng đám app tham gia vào có cắt máu thì 1 tháng loanh quanh bán cũng tầm tầm như vậy thôi.
Mô hình này k tạo ra thêm giá trị tạo ra thêm thị trường nên trước sau gì cũng tạch hoặc nếu đéo tạch thì bọn lớn tự mua sourche về quản lý nhãn mình riêng nhưng giờ cũng đầy rồi.
Đéo có chuyện các nhãn lớn chấp nhận đặt kênh phân phối sống còn của mình cho 1 bên thứ 3 đâu.
Còn kênh MT kênh online bản chất của nó là kênh mới kênh khác nên đương nhiên bọn nó có chiến lược khác để gia tăng thị phần.

Lời giải thích hay nhất từ trước đến giờ t thấy đc trên xam. T chỉ biết 9 chị 9 em, hay chém gió quỹ nước ngoài này kia thôi chứ k hiểu sâu đc như bọn mày ở phần này đc. Đa tạ mày nhiều.

Cho tao hỏi thêm, thế bọn chém gió làm app bảo là có data thì về sau chúng nó cho vay thấu chi hay liên kết các tổ chức tin dụng để cấp cho bọn tạp hoá thì sao mày. Bọn nó chấp nhận mua đi bán lại, đốt tiền mảng hàng hoá nhưng lại án hoa hồng hay tiền thu lãi suất từ mảng cho vay thì mày nghĩ plan đấy có ổn k.

Còn tao thấy kiểu Indo bọn nó có trò app mà k phá kênh nhãn hàng, mà lại cung cấp phần mềm cho nhãn hàng để số hoá và quản lý như kiểu Gudangada thì sao mày

260887 · 2/3/23

Lính mới tò te:
Lời giải thích hay nhất từ trước đến giờ t thấy đc trên xam. T chỉ biết 9 chị 9 em, hay chém gió quỹ nước ngoài này kia thôi chứ k hiểu sâu đc như bọn mày ở phần này đc. Đa tạ mày nhiều.

Cho tao hỏi thêm, thế bọn chém gió làm app bảo là có data thì về sau chúng nó cho vay thấu chi hay liên kết các tổ chức tin dụng để cấp cho bọn tạp hoá thì sao mày. Bọn nó chấp nhận mua đi bán lại, đốt tiền mảng hàng hoá nhưng lại án hoa hồng hay tiền thu lãi suất từ mảng cho vay thì mày nghĩ plan đấy có ổn k.

Còn tao thấy kiểu Indo bọn nó có trò app mà k phá kênh nhãn hàng, mà lại cung cấp phần mềm cho nhãn hàng để số hoá và quản lý như kiểu Gudangada thì sao mày

Cái kế hoạch đó thì t đã nghe từ lâu rồi. T ngồi với đám Telio từ đời đầu cơ, phần vì t cũng tự lăn lộn nghành fmcg và khi cái nhãn hàng đầu tiên t tự mở 2017 thì t nghĩ sao đéo có 1 app nào nhỉ.
Tất cả thứ mày nói nó chỉ thành công khi bọn nó phủ được, đủ hàng đa dạng hàng và chủ tạp hóa thông qua bọn nó 100%. Kiểu như Grap nó chỉ thành công khi có 2 yếu tố nhu cầu thị trường và tài xế.
Nhưng như tao nói việc biến tất cả brand trở thành tài xế cho nó là bất khả thi nhất là ở Vn đa phần các cty fmcg lớn đều là các cty đa quốc gia. Giá cost công nghệ năng lực mkt của bọn nó đã đỉnh cao rồi thì theo mày việc gì nó phải làm Tài cho 1 bọn thứ 3.
Nên cầu có nhưng k khớp cung thì theo m có ổn k.
Hơn nữa nếu nói về cấp vốn cho tạp hóa thì theo m điểm tạp hóa nhỏ lẻ có cần vốn quá nhiều k ? Tín dụng dựa trên hàng hóa có an toàn không ? Tiếp nữa việc npp hay nhân viên cho khách nợ nó là chuyện rất bình thường chứ k có gì ghê gớm cả.
Vụ app của nhãn hàng thì hiện tại đầy nhưng 1 app chung thì t thấy rất khó khả thi.
Ví dụ app đấy sẽ hành xử thế nào giữa Vnmilk và TH nếu 2 nhãn đấy Dám đưa toàn bộ hàng kênh GT cho nó. Để hàng nhãn nào ở ngay page 1 khi search nghành sữa nhãn nào page 2 page 10. T tin đéo nhãn nào dám nghĩ đến bối cảnh như thế luôn trừ khi là chuỗi như MT.
Ở MT salesman hay Pg mày biết đo thị phần tranh nhau 1 chân hàng ở mainbase mà đánh nhau vỡ đầu k ?
Nói chung t chắc chắn là nếu công nghệ len lỏi vào kênh GT thì chủ tiệm Tạp hóa sẽ cài app riêng từng nhãn đéo bh có 1 app chung thống lĩnh được.
Mô hình fail vì mâu thuẫn lợi ích giữa app và nsx.
Còn siêu thị thì nó là van xả hàng đáp ứng 1 hành vi tiêu dùng khác so với tạp hóa nhé m.

honglinhlinh79 · 2/3/23

Tao làm trade marketing cho 1 cty fmcg. Lương lậu net cầm về được tầm 30tr+10tr tiền allowance/tháng + cái thẻ taxi 2tr. Cũng ko có cơ hội lên chức gì cả. Làm thì chán, mà đang cắm rễ hút chích được thêm tầm 10-30tr/tháng từ việc kinh doanh lén sản phẩm đặc thù của cty.

Muốn nhảy việc mà phân vân mãi về khoản lậu kia, tại nó cũng ko bền vững lắm. Mà ra ngoài thì thu nhập chắc ko bằng. Thời buổi lại đang khó khăn. Chúng mày cho hỏi là ở ngoài lương lậu thế nào nhỉ? Lâu rồi tao cũng ko đi pv. Cũng 35t rồi, sợ ko nhảy thì kẹt lại ko cạnh tranh dc với đám trẻ.

Lính mới tò te · 2/3/23

260887:
Cái kế hoạch đó thì t đã nghe từ lâu rồi. T ngồi với đám Telio từ đời đầu cơ, phần vì t cũng tự lăn lộn nghành fmcg và khi cái nhãn hàng đầu tiên t tự mở 2017 thì t nghĩ sao đéo có 1 app nào nhỉ.
Tất cả thứ mày nói nó chỉ thành công khi bọn nó phủ được, đủ hàng đa dạng hàng và chủ tạp hóa thông qua bọn nó 100%. Kiểu như Grap nó chỉ thành công khi có 2 yếu tố nhu cầu thị trường và tài xế.
Nhưng như tao nói việc biến tất cả brand trở thành tài xế cho nó là bất khả thi nhất là ở Vn đa phần các cty fmcg lớn đều là các cty đa quốc gia. Giá cost công nghệ năng lực mkt của bọn nó đã đỉnh cao rồi thì theo mày việc gì nó phải làm Tài cho 1 bọn thứ 3.
Nên cầu có nhưng k khớp cung thì theo m có ổn k.
Hơn nữa nếu nói về cấp vốn cho tạp hóa thì theo m điểm tạp hóa nhỏ lẻ có cần vốn quá nhiều k ? Tín dụng dựa trên hàng hóa có an toàn không ? Tiếp nữa việc npp hay nhân viên cho khách nợ nó là chuyện rất bình thường chứ k có gì ghê gớm cả.
Vụ app của nhãn hàng thì hiện tại đầy nhưng 1 app chung thì t thấy rất khó khả thi.
Ví dụ app đấy sẽ hành xử thế nào giữa Vnmilk và TH nếu 2 nhãn đấy Dám đưa toàn bộ hàng kênh GT cho nó. Để hàng nhãn nào ở ngay page 1 khi search nghành sữa nhãn nào page 2 page 10. T tin đéo nhãn nào dám nghĩ đến bối cảnh như thế luôn trừ khi là chuỗi như MT.
Ở MT salesman hay Pg mày biết đo thị phần tranh nhau 1 chân hàng ở mainbase mà đánh nhau vỡ đầu k ?
Nói chung t chắc chắn là nếu công nghệ len lỏi vào kênh GT thì chủ tiệm Tạp hóa sẽ cài app riêng từng nhãn đéo bh có 1 app chung thống lĩnh được.
Mô hình fail vì mâu thuẫn lợi ích giữa app và nsx.
Còn siêu thị thì nó là van xả hàng đáp ứng 1 hành vi tiêu dùng khác so với tạp hóa nhé m.

Mày khai sáng cho tao nhiều quá. Mày ơi cho tao hỏi ngu tí nữa là Grab ăn khoảng 30% vì bọn nó độc chiếm hết hai phần và đứng ra tổ chức công đoạn từ A-Z. Thế nếu mà có app nào mà chỉ có giúp bọn nhãn hàng nhỏ, kiểu cái bọn k có hạ tầng phân phối riêng và suốt ngày phải bán ecom hay MT hay siêu thị và cũng trả phí 30-50% thì sao hả mày. Nếu có app mà để giúp bọn brand bé bành trướng ra và phân phối và đề xuất ăn phí nhỏ hơn 30-50% mà kênh MT đè bọn nó thì mày nghĩ ăn đc đồng nào của bọn nó k?

260887 · 2/3/23

honglinhlinh79:
Tao làm trade marketing cho 1 cty fmcg. Lương lậu net cầm về được tầm 30tr+10tr tiền allowance/tháng + cái thẻ taxi 2tr. Cũng ko có cơ hội lên chức gì cả. Làm thì chán, mà đang cắm rễ hút chích được thêm tầm 10-30tr/tháng từ việc kinh doanh lén sản phẩm đặc thù của cty.

Muốn nhảy việc mà phân vân mãi về khoản lậu kia, tại nó cũng ko bền vững lắm. Mà ra ngoài thì thu nhập chắc ko bằng. Thời buổi lại đang khó khăn. Chúng mày cho hỏi là ở ngoài lương lậu thế nào nhỉ? Lâu rồi tao cũng ko đi pv. Cũng 35t rồi, sợ ko nhảy thì kẹt lại ko cạnh tranh dc với đám trẻ.

nếu trade mà thu nhập m vậy quá cao rồi. Cứ chuyên tâm nghề có vị trí k kiếm đc cái lợi nhuận thêm này thì kiếm cái khác

Lính mới tò te:
Mày khai sáng cho tao nhiều quá. Mày ơi cho tao hỏi ngu tí nữa là Grab ăn khoảng 30% vì bọn nó độc chiếm hết hai phần và đứng ra tổ chức công đoạn từ A-Z. Thế nếu mà có app nào mà chỉ có giúp bọn nhãn hàng nhỏ, kiểu cái bọn k có hạ tầng phân phối riêng và suốt ngày phải bán ecom hay MT hay siêu thị và cũng trả phí 30-50% thì sao hả mày. Nếu có app mà để giúp bọn brand bé bành trướng ra và phân phối và đề xuất ăn phí nhỏ hơn 30-50% mà kênh MT đè bọn nó thì mày nghĩ ăn đc đồng nào của bọn nó k?

M tính làm app cho nhãn nhỏ à.
T k dám múa rìu qua mắt các a tài trên này nhất là toàn boss cho các cty đa quốc gia nhưng m hỏi thì t chia sẻ góc nhìn của tao.
Đầu tiên: app nó chỉ là tài sản số còn phần tài sản thực là kho bãi xe vận chuyển nhân viên bán hàng chở hàng, kiểm soát trưng bày tại tạp hóa hay đơn giản là để chủ tạp hóa có thiện cảm giới thiệu hàng mày có không ?
M phải xem hành vi mua hàng, điểm yếu nhất của các nhãn nhỏ đéo phải hệ thống phân phối mà chính là sellout. Thương hiệu k ai biết chất lượng k ai biết thì ai mua. Hành vi mua hàng tạp hóa là cô ơi chị ơi lấy con chai kem đánh răng ps coolgate hoặc cùng lắm có cái bánh gì ngon khô gà gì ăn vặt ngon ngon k rồi người ta mới giới thiệu.
M làm app cho chủ tạp hóa đặt hàng nhưng bỏ qua phần tương tác thiện cảm giữa sales với chủ tạp hóa thì hàng m chết trên kênh thôi.
Hành vi siêu thị là trưng bày là đập vào mắt người tiêu dùng thuận lợi triển khai các chương trình sampling dùng thử hay km cho người dùng cuối nó khác hoàn toàn.
Nhu cầu có nhưng chắc chắn vận hành k khả thi.
Vì thực tế các npp tổng hợp chạy brand nhỏ đa phần a e sales ss thân thuộc địa bàn thị trường đấy lấy hàng về chạy thẳng đấy là việc brand nhỏ đang làm.
App mày đảm bảo mua đứt bán đoạn k, app mày đảm bảo được độ phủ 50 60 tuyến k, app mày đảm bảo được tạp hóa có thiện cảm bán hàng cho mày không ?
App nó chỉ là 1 công cụ đưa hàng ra kênh 1 cách thông minh hơn nhưng cái thông minh đấy bạn sales tổng hợp hay npp tổng hợp còn làm tốt hơn nữa lấy công làm lời hơn nữa m ạ.
Bỏ đi.
Nếu m có khả năng IT thì đi gia công tích hợp dms post cho các hãng còn hay hơn.

Lính mới tò te · 2/3/23

260887:
Nói thật là nếu trade mà thu nhập m vậy quá cao rồi. Ace n
M tính làm app cho nhãn nhỏ à.
T k dám múa rìu qua mắt các a tài trên này nhất là toàn boss cho các cty đa quốc gia nhưng m hỏi thì t chia sẻ góc nhìn của tao.
Đầu tiên: app nó chỉ là tài sản số còn phần tài sản thực là kho bãi xe vận chuyển nhân viên bán hàng chở hàng, kiểm soát trưng bày tại tạp hóa hay đơn giản là để chủ tạp hóa có thiện cảm giới thiệu hàng mày có không ?
M phải xem hành vi mua hàng, điểm yếu nhất của các nhãn nhỏ đéo phải hệ thống phân phối mà chính là salesout. Thương hiệu k ai biết chất lượng k ai biết thì ai mua. Hành vi mua hàng tạp hóa là cô ơi chị ơi lấy con chai kem đánh răng ps coolgate hoặc cùng lắm có cái bánh gì ngon khô gà gì ăn vặt ngon ngon k rồi người ta mới giới thiệu.
M làm app cho chủ tạp hóa đặt hàng nhưng bỏ qua phần tương tác thiện cảm giữa sales với chủ tạp hóa thì hàng m chết trên kênh thôi.
Hành vi siêu thị là trưng bày là đập vào mắt người tiêu dùng thuận lợi triển khai các chương trình sampling dùng thử hay km cho người dùng cuối nó khác hoàn toàn.
Nhu cầu có nhưng chắc chắn vận hành k khả thi.
Vì thực tế các npp tổng hợp chạy brand nhỏ đa phần a e sales ss thân thuộc địa bàn thị trường đấy lấy hàng về chạy thẳng đấy là việc brand nhỏ đang làm.
App mày đảm bảo mua đứt bán đoạn k, app mày đảm bảo được độ phủ 50 60 tuyến k, app mày đảm bảo được tạp hóa có thiện cảm bán hàng cho mày không ?
App nó chỉ là 1 công cụ đưa hàng ra kênh 1 cách thông minh hơn nhưng cái thông minh đấy bạn sales tổng hợp hay npp tổng hợp còn làm tốt hơn nữa lấy công làm lời hơn nữa m ạ.
Bỏ đi.
Nếu m có khả năng IT thì đi gia công tích hợp dms post cho các hãng còn hay hơn.

Không. T làm mảng tài chính với 9 chị, phân tích macro này kia và các xu hướng thôi và một trong những xu hướng bọn tao rất đề ý là cái trò B2B này, nở rộ ra và lùa k biết bao nhiêu là gà. Bọn tao chỉ có thế hiểu nếu biết cặn kẽ của vấn đề mà khổ bọn lìn như tao là toàn ngồi máy lạnh đọc báo bàn 9 chị chứ có biết quái gì đâu nên nói thật gặp những bọn như mày lăn lộn ở dưới ngày mưa ngày nắng để đc thông não là tốt lắm rồi. cảm ơn mày nhé

Lính mới tò te · 2/3/23

260887:
nếu trade mà thu nhập m vậy quá cao rồi. Cứ chuyên tâm nghề có vị trí k kiếm đc cái lợi nhuận thêm này thì kiếm cái khác

M tính làm app cho nhãn nhỏ à.
T k dám múa rìu qua mắt các a tài trên này nhất là toàn boss cho các cty đa quốc gia nhưng m hỏi thì t chia sẻ góc nhìn của tao.
Đầu tiên: app nó chỉ là tài sản số còn phần tài sản thực là kho bãi xe vận chuyển nhân viên bán hàng chở hàng, kiểm soát trưng bày tại tạp hóa hay đơn giản là để chủ tạp hóa có thiện cảm giới thiệu hàng mày có không ?
M phải xem hành vi mua hàng, điểm yếu nhất của các nhãn nhỏ đéo phải hệ thống phân phối mà chính là salesout. Thương hiệu k ai biết chất lượng k ai biết thì ai mua. Hành vi mua hàng tạp hóa là cô ơi chị ơi lấy con chai kem đánh răng ps coolgate hoặc cùng lắm có cái bánh gì ngon khô gà gì ăn vặt ngon ngon k rồi người ta mới giới thiệu.
M làm app cho chủ tạp hóa đặt hàng nhưng bỏ qua phần tương tác thiện cảm giữa sales với chủ tạp hóa thì hàng m chết trên kênh thôi.
Hành vi siêu thị là trưng bày là đập vào mắt người tiêu dùng thuận lợi triển khai các chương trình sampling dùng thử hay km cho người dùng cuối nó khác hoàn toàn.
Nhu cầu có nhưng chắc chắn vận hành k khả thi.
Vì thực tế các npp tổng hợp chạy brand nhỏ đa phần a e sales ss thân thuộc địa bàn thị trường đấy lấy hàng về chạy thẳng đấy là việc brand nhỏ đang làm.
App mày đảm bảo mua đứt bán đoạn k, app mày đảm bảo được độ phủ 50 60 tuyến k, app mày đảm bảo được tạp hóa có thiện cảm bán hàng cho mày không ?
App nó chỉ là 1 công cụ đưa hàng ra kênh 1 cách thông minh hơn nhưng cái thông minh đấy bạn sales tổng hợp hay npp tổng hợp còn làm tốt hơn nữa lấy công làm lời hơn nữa m ạ.
Bỏ đi.
Nếu m có khả năng IT thì đi gia công tích hợp dms post cho các hãng còn hay hơn.

Thế theo mày nói thì cái mảng nhập hàng này kia chỉ là trò lùa gà và vẫn đề nan giải hơn là sellout cho tạp hóa và cả nhãn hàng hả mày. Thế một xu hướng nữa mà bọn tao thấy cũng nở rộ là cái trò sổ nợ, sổ ghi chép hay mấy kênh social commerce kiểu Selly, KiotViet, Sobanhang, Sapo thì sao hả mày. Bọn nó bảo giúp sellout nhưng mày nghĩ là bọn nó chuẩn chỉnh đến đâu

260887 · 2/3/23

Lính mới tò te:
Thế theo mày nói thì cái mảng nhập hàng này kia chỉ là trò lùa gà và vẫn đề nan giải hơn là sellout cho tạp hóa và cả nhãn hàng hả mày. Thế một xu hướng nữa mà bọn tao thấy cũng nở rộ là cái trò sổ nợ, sổ ghi chép hay mấy kênh social commerce kiểu Selly, KiotViet, Sobanhang, Sapo thì sao hả mày. Bọn nó bảo giúp sellout nhưng mày nghĩ là bọn nó chuẩn chỉnh đến đâu

Bọn nó lại 1 mảng khác đấy là phần mềm quản lý cho chủ tạp hóa. Tức là trước quản lý bằng sổ sách ghi chép thủ công thì giờ nhập liệu số hóa. Bọn nó t thấy khả thi hơn là cái đám xây dựng app phân phối m ạ. Vì căn bản lợi ích của chúng nó k bị quá mâu thuẫn với lợi ích của đv sx. Bọn nó k trực tiếp nhập hàng bán hàng mà đơn giản chỉ là số hóa dữ liệu thôi.
Nhưng t chỉ chia sẻ góc nhìn của t m nên hỏi thêm các a e khác trên này nữa vì thật sự t cũng chưa 1 ngày làm sales fmcg đúng nghĩa. Toàn tự mở cty hoặc làm cho bạn dn sme hoàn toàn khác bọn lớn khác, thất bại toàn tập nên góc nhìn của 1 đứa thất bại có khi đéo đúng đâu nhé :))

Levis.Nguyen · 2/3/23

Nguoivodanh999:
Chán quá target từ năm ngoài đến năm nay tăng chóng mặt, lương thưởng cắt giảm nhiều, nhân sự cũng cắt giảm, anh em thì cứ vừa bán hàng vừa cắt máu vừa đi đòi nợ. T định tìm việc mới mà mấy vị trí asm và sm của ngành này lương bèo bọt hơn so với ngành khác vcc.
Anh em nào fmcg cũng vào đây chia sẻ về khó khăn năm nay đi

Khủng hoảng kinh tế, nguồn tiền cạn kiệt trong khi lãi suất tăng chóng mặt. M có power & năng lực thì nhảy việc mà thể hiện bản lĩnh còn trong bối cảnh này thật sự nhưng công ty top đầu trong ngành như t đang làm đây cũng ngoắc ngoải với bài toán target & lợi nhuận. T làm hơn 10 năm rồi chưa năm nào thấy khó khăn như năm nay.

Nguyễn Quang 01 · 2/3/23

Lính mới tò te:
Mày làm việc hay nghe ngóng gì từ bọn Kilo hay Vigo k mày. Tụi nó có ổn k? Bảo là k phá giá hay đụng chạm hay cắt kênh của nhãn hàng có thật k mày.

Dm Karavan bữa giờ lên mạng chém quá ai ngờ thảm thế à

Vigo là cty bên Singapore, tụi nó chỉ đang tập trung vài quận như Gò vấp, Bình Thạnh à.
Hàng hóa trong app thì rất ít, giá lại cao, vận chuyển thì chỉ cam kết 1 tuần.
Telio thì khá hơn nhưng hiện tại nó đang cắt sale, bây giờ 1 sale/quận thì phải. Giá bán thì thấp hơn bên hãng 1 chút
Karavan thì cách quản trị của nó có vấn đề nên không kiểm soát sale mà phát triển đc. Ít phổ biến.

"Bảo là k phá giá hay đụng chạm hay cắt kênh của nhãn hàng có thật k mày."
Đúng nha. Tao nghe bạn tao kể bên Gro247 trước có vụ bị cắt sữa Vinamilk vì sale bên Vinamilk kiện nên Vinamilk cắt không cho bán.
Bên Telio cũng tương tự.

260887 · 2/3/23

Levis.Nguyen:
Khủng hoảng kinh tế, nguồn tiền cạn kiệt trong khi lãi suất tăng chóng mặt. M có power & năng lực thì nhảy việc mà thể hiện bản lĩnh còn trong bối cảnh này thật sự nhưng công ty top đầu trong ngành như t đang làm đây cũng ngoắc ngoải với bài toán target & lợi nhuận. T làm hơn 10 năm rồi chưa năm nào thấy khó khăn như năm nay.

Theo t chúng m nên cảm thấy may mắn vì là 1 trong những nghành ít suy giảm nhất
Cứ xét tiêu chí nhu cầu chi tiêu/thu nhập: fmcg (thiết yếu và k thiết yếu) vui chơi giải trí mua sắm tiết kiệm đầu tư thì mảng fmcg vẫn còn đỡ.
Bạn tao rất nhiều sme sản xuất hàng tiêu dùng thì bên nào số cũng rớt phần vì qua tết là thời điểm nhu cầu thấp nhất trong năm phần vì ảnh hưởng do suy thoái nhưng vẫn sống lay lắt. Nhân viên chưa cho nghỉ xưởng chưa đóng cửa cty chưa giải thể hay tạp ngừng hoạt động là may rồi. Còn thu nhập giảm thì phải chấp nhận thôi.

Nguyễn Quang 01 · 2/3/23

260887:
Cái kế hoạch đó thì t đã nghe từ lâu rồi. T ngồi với đám Telio từ đời đầu cơ, phần vì t cũng tự lăn lộn nghành fmcg và khi cái nhãn hàng đầu tiên t tự mở 2017 thì t nghĩ sao đéo có 1 app nào nhỉ.
Tất cả thứ mày nói nó chỉ thành công khi bọn nó phủ được, đủ hàng đa dạng hàng và chủ tạp hóa thông qua bọn nó 100%. Kiểu như Grap nó chỉ thành công khi có 2 yếu tố nhu cầu thị trường và tài xế.
Nhưng như tao nói việc biến tất cả brand trở thành tài xế cho nó là bất khả thi nhất là ở Vn đa phần các cty fmcg lớn đều là các cty đa quốc gia. Giá cost công nghệ năng lực mkt của bọn nó đã đỉnh cao rồi thì theo mày việc gì nó phải làm Tài cho 1 bọn thứ 3.
Nên cầu có nhưng k khớp cung thì theo m có ổn k.
Hơn nữa nếu nói về cấp vốn cho tạp hóa thì theo m điểm tạp hóa nhỏ lẻ có cần vốn quá nhiều k ? Tín dụng dựa trên hàng hóa có an toàn không ? Tiếp nữa việc npp hay nhân viên cho khách nợ nó là chuyện rất bình thường chứ k có gì ghê gớm cả.
Vụ app của nhãn hàng thì hiện tại đầy nhưng 1 app chung thì t thấy rất khó khả thi.
Ví dụ app đấy sẽ hành xử thế nào giữa Vnmilk và TH nếu 2 nhãn đấy Dám đưa toàn bộ hàng kênh GT cho nó. Để hàng nhãn nào ở ngay page 1 khi search nghành sữa nhãn nào page 2 page 10. T tin đéo nhãn nào dám nghĩ đến bối cảnh như thế luôn trừ khi là chuỗi như MT.
Ở MT salesman hay Pg mày biết đo thị phần tranh nhau 1 chân hàng ở mainbase mà đánh nhau vỡ đầu k ?
Nói chung t chắc chắn là nếu công nghệ len lỏi vào kênh GT thì chủ tiệm Tạp hóa sẽ cài app riêng từng nhãn đéo bh có 1 app chung thống lĩnh được.
Mô hình fail vì mâu thuẫn lợi ích giữa app và nsx.
Còn siêu thị thì nó là van xả hàng đáp ứng 1 hành vi tiêu dùng khác so với tạp hóa nhé m.

Trước t thấy 1 bà già bán tạp hóa 70t chơi 4 app trên điện thoại. Chào hàng gì là bả mở đt ra so. Rẻ mới lấy. :vozvn (3):

260887 · 2/3/23

Nguyễn Quang 01:
Trước t thấy 1 bà già bán tạp hóa 70t chơi 4 app trên điện thoại. Chào hàng gì là bả mở đt ra so. Rẻ mới lấy.

Thì đấy nếu bọn app còn tiền còn cắt máu thì bán đc đơn hết tiền hay bọn hãng nó đéo thích kết hợp nữa thì cũng fail.
Mà hàng k có giá cao bọn chủ tạp hóa mệt cả ngày rồi đéo rảnh mà vào xem rồi cũng xóa app thôi.
Đứa nào làm thời gian kiếm chác đc thì kiếm chứ t tin chắc chắn đéo bền.
Tiki hết tiền đốt thì bọn tiktokshop nó vượt mặt chỉ cần mấy tháng. Đấy là online là 1 kênh với hành vi hoàn toàn mới của người dùng cuối đấy chứ với hành vi người dùng cuối k thay đổi kênh GT thì đéo tăng trưởng cái đéo gì nữa đâu.
M cũng rành nhỉ Ace hãng nào đấy ?

Levis.Nguyen · 2/3/23

260887:
Theo t chúng m nên cảm thấy may mắn vì là 1 trong những nghành ít suy giảm nhất
Cứ xét tiêu chí nhu cầu chi tiêu/thu nhập: fmcg (thiết yếu và k thiết yếu) vui chơi giải trí mua sắm tiết kiệm đầu tư thì mảng fmcg vẫn còn đỡ.
Bạn tao rất nhiều sme sản xuất hàng tiêu dùng thì bên nào số cũng rớt phần vì qua tết là thời điểm nhu cầu thấp nhất trong năm phần vì ảnh hưởng do suy thoái nhưng vẫn sống lay lắt. Nhân viên chưa cho nghỉ xưởng chưa đóng cửa cty chưa giải thể hay tạp ngừng hoạt động là may rồi. Còn thu nhập giảm thì phải chấp nhận thôi.

Uk, t là bộ phận support mà còn bị ảnh hưởng lây. Mấy thằng sale bên t sướng mấy năm rửng mỡ quen rồi, giờ năm nay khó khăn & áp lực gia tăng thì kiểu bất mãn. Nhưng rồi đi đâu cũng thế cả thôi, thị trường khó khăn chung. Mấy ông CEO cũng đang bị dí target thấy mẹ luôn, tập đoàn đa quốc gia là vậy, nó chỉ quan tâm năm sau phải growth năm trước (nếu ko ảnh hưởng bởi thiên tai, dịch bệnh có liên quan đến ngành nghề kdoanh)

Nguyễn Quang 01 · 3/3/23

260887:
Theo t chúng m nên cảm thấy may mắn vì là 1 trong những nghành ít suy giảm nhất
Cứ xét tiêu chí nhu cầu chi tiêu/thu nhập: fmcg (thiết yếu và k thiết yếu) vui chơi giải trí mua sắm tiết kiệm đầu tư thì mảng fmcg vẫn còn đỡ.
Bạn tao rất nhiều sme sản xuất hàng tiêu dùng thì bên nào số cũng rớt phần vì qua tết là thời điểm nhu cầu thấp nhất trong năm phần vì ảnh hưởng do suy thoái nhưng vẫn sống lay lắt. Nhân viên chưa cho nghỉ xưởng chưa đóng cửa cty chưa giải thể hay tạp ngừng hoạt động là may rồi. Còn thu nhập giảm thì phải chấp nhận thôi.

m thấy sản xuất nước ngọt dễ không? Xin giấy phép bán dễ không?
Tao thấy ngành nước giải khát là có tiềm năng nhất. Ngành này nhu cầu cao.
Nếu m có kinh nghiệm sale bên Fcmg thì đầu ra không khó.
Ban đầu m bán ký gửi, bán đc là tự nhiên có đơn thôi.
Quan trọng sản phẩm uống ngon không.
Tao biết có thằng mới nổi là Nước Yến Nha Đam của VN, uống cũng đc chứ không ngon, uống vào là biết ngay đường phèn + nha đam. Mà dạo này cửa hàng nào cũng bán.

minhnhj9x · 3/3/23

Tao đây, cũng làm cho cty nc ngoài doanh số lớn thị phần số 1. Tao 96 lên asm 2 năm trc, thời đó cũng tạm gọi thành công sớm mà sang đến đầu năm nay bắt đầu nản quá. Số má chết mà định hướng cty thì mù mờ. Vẫn phải cầm cự qua giai đoạn khó khăn này vì tầm tuổi tao ít kinh nghiệm các hãng lớn cũng hơi khó xin.

260887 · 3/3/23

Levis.Nguyen:
Uk, t là bộ phận support mà còn bị ảnh hưởng lây. Mấy thằng sale bên t sướng mấy năm rửng mỡ quen rồi, giờ năm nay khó khăn & áp lực gia tăng thì kiểu bất mãn. Nhưng rồi đi đâu cũng thế cả thôi, thị trường khó khăn chung. Mấy ông CEO cũng đang bị dí target thấy mẹ luôn, tập đoàn đa quốc gia là vậy, nó chỉ quan tâm năm sau phải growth năm trước (nếu ko ảnh hưởng bởi thiên tai, dịch bệnh có liên quan đến ngành nghề kdoanh)

K đâu bọn boss nó biết đấy vì căn bản là sức mua, mà sức mua thì liên quan mật thiết đến thu nhập.
Giờ thu nhập giảm sức mua xuống bọn nó biết hết chứ nhưng phải ép. 1 là ép nhân viên phải cố hơn nữa tốt hơn nữa 2 là ép nhân viên phải cắt máu phải nôn ra khi thị trường dễ chạy nửa tháng đã về số.
M thấy TGDD k mẹ mở hội thảo thì biết sức mua giảm đéo triển khai gì mới đéo chương trình đéo mở rộng đéo thử nghiệm nhưng cắt giảm nhân viên cách giảm chi phí bóc lột tới mức chưa 1 cty nào t thấy nv chửi bới như BHX. Nhưng chịu đc thì chịu còn có tí cháo cầm hơi còn k thì thất nghiệp. Nói chung lúc thị trường dễ ai cũng kiếm được tiền thì thoải mái lúc khó thì bọn bị ép nhiều nhất k phải nhân viên thì là ai ? Cuộc sống nó vậy rồi.

Lính mới tò te · 3/3/23

Nguyễn Quang 01:
Trước t thấy 1 bà già bán tạp hóa 70t chơi 4 app trên điện thoại. Chào hàng gì là bả mở đt ra so. Rẻ mới lấy.

Dm sale nhãn hàng đi chào mà bà mở app để bọn mặt lìn kia show hàng chính hãng của bọn nó mà giá còn rẻ hơn bọn nó thì vãi lìn mày nhỉ. Mà thế nhãn hàng k tức hay kiện mới lạ

minhnhj9x · 3/3/23

260887:
K đâu bọn boss nó biết đấy vì căn bản là sức mua, mà sức mua thì liên quan mật thiết đến thu nhập.
Giờ thu nhập giảm sức mua xuống bọn nó biết hết chứ nhưng phải ép. 1 là ép nhân viên phải cố hơn nữa tốt hơn nữa 2 là ép nhân viên phải cắt máu phải nôn ra khi thị trường dễ chạy nửa tháng đã về số.
M thấy TGDD k mẹ mở hội thảo thì biết sức mua giảm đéo triển khai gì mới đéo chương trình đéo mở rộng đéo thử nghiệm nhưng cắt giảm nhân viên cách giảm chi phí bóc lột tới mức chưa 1 cty nào t thấy nv chửi bới như BHX. Nhưng chịu đc thì chịu còn có tí cháo cầm hơi còn k thì thất nghiệp. Nói chung lúc thị trường dễ ai cũng kiếm được tiền thì thoải mái lúc khó thì bọn bị ép nhiều nhất k phải nhân viên thì là ai ? Cuộc sống nó vậy rồi.

Mày nói chuẩn. Càng khó càng phải ép vì trụ được thì hệ thống sẽ mạnh và hồi nhanh khi thuận lợi. Cái khó là phải biết ép đến lúc nào thì dừng tránh vỡ hệ thống. Giới chủ n khôn bỏ mẹ ra. Cái chết của th làm chủ là đi đồng cảm với nhân viên :))

)

260887 · 3/3/23

Nguyễn Quang 01:
m thấy sản xuất nước ngọt dễ không? Xin giấy phép bán dễ không?
Tao thấy ngành nước giải khát là có tiềm năng nhất. Ngành này nhu cầu cao.
Nếu m có kinh nghiệm sale bên Fcmg thì đầu ra không khó.
Ban đầu m bán ký gửi, bán đc là tự nhiên có đơn thôi.
Quan trọng sản phẩm uống ngon không.
Tao biết có thằng mới nổi là Nước Yến Nha Đam của VN, uống cũng đc chứ không ngon, uống vào là biết ngay đường phèn + nha đam. Mà dạo này cửa hàng nào cũng bán.

M biết liên minh giữa Kido và vinamil còn toang không ?
M biết doanh thu lớn nhất cho 1 cửa hàng cvs nghành nào cao nhất k ?
M chọn nghành nước vì marketsize nó lớn nhưng liệu m nhắm cạnh tranh được k.
À còn cái nước yến Nha Đam thì thành công lớn trước dịch với cơ chế thu nhập mở cho sales nhé lâu r chứ k phả mới nổi. Còn giờ t k sát thị trường 1 năm rồi nên k rành lắm.
Tuy nhiên thuyền lớn sóng lớn, định nghĩa thế nào là ngon là chất lượng thì....
Còn chưa gì m xác định bán kí gửi thì thôi t khuyên thật nếu đơn giản chỉ cần kí gởi là thành công thì đéo ai nghèo m ạ.

Nguyễn Quang 01 · 3/3/23

minhnhj9x:
Tao đây, cũng làm cho cty nc ngoài doanh số lớn thị phần số 1. Tao 96 lên asm 2 năm trc, thời đó cũng tạm gọi thành công sớm mà sang đến đầu năm nay bắt đầu nản quá. Số má chết mà định hướng cty thì mù mờ. Vẫn phải cầm cự qua giai đoạn khó khăn này vì tầm tuổi tao ít kinh nghiệm các hãng lớn cũng hơi khó xin.

m làm cty lớn nước ngoài thì sao lại khó xin?
Tụi nó sẽ nể m hơn.
Nếu m làm cho cty cỡ Unilever, Heineken thì xin làm sale cty khác rất dễ. Vì các cty này thương hiệu lớn nên bọn HR, Leader sẽ nể m 7 phần vì m đc training bài bản tốt hơn.
Ngày xưa t mới ra trường đậu pv cả Unilever, Heineken mà không làm để ra nước ngoài làm. Giờ hơi hối hận. Giờ xin vào cũng đc mà bắt đầu lại từ đầu t không thích.
Làm sale mấy cty lớn, có thương hiệu thì dễ kết thân với kh, khi đó m bán hàng cty khác, hay sản phẩm của m tự làm cũng đc. Khởi nghiệp sau này cũng dễ nữa.

minhnhj9x · 3/3/23

Nguyễn Quang 01:
m làm cty lớn nước ngoài thì sao lại khó xin?
Tụi nó sẽ nể m hơn.
Nếu m làm cho cty cỡ Unilever, Heineken thì xin làm sale cty khác rất dễ. Vì các cty này thương hiệu lớn nên bọn HR, Leader sẽ nể m 7 phần vì m đc training bài bản tốt hơn.
Ngày xưa t mới ra trường đậu pv cả Unilever, Heineken mà không làm để ra nước ngoài làm. Giờ hơi hối hận. Giờ xin vào cũng đc mà bắt đầu lại từ đầu t không thích.
Làm sale mấy cty lớn, có thương hiệu thì dễ kết thân với kh, khi đó m bán hàng cty khác, hay sản phẩm của m tự làm cũng đc. Khởi nghiệp sau này cũng dễ nữa.

K top tier 1 như U hay Hei nhưng cũng top 2-3. Target t tháng khoảng 30-35 tỉ thôi. Qtrong t base miền Bắc, cơ hội cũng ít hơn trong nam (t thấy thế, với cả 1 số th nghỉ cty tao ra xong cx k xin đc chỗ ngon hơn vì ở miền bắc chỗ ngon có ng ngồi hết r)

260887 · 3/3/23

Nguyễn Quang 01:
m làm cty lớn nước ngoài thì sao lại khó xin?
Tụi nó sẽ nể m hơn.
Nếu m làm cho cty cỡ Unilever, Heineken thì xin làm sale cty khác rất dễ. Vì các cty này thương hiệu lớn nên bọn HR, Leader sẽ nể m 7 phần vì m đc training bài bản tốt hơn.
Ngày xưa t mới ra trường đậu pv cả Unilever, Heineken mà không làm để ra nước ngoài làm. Giờ hơi hối hận. Giờ xin vào cũng đc mà bắt đầu lại từ đầu t không thích.
Làm sale mấy cty lớn, có thương hiệu thì dễ kết thân với kh, khi đó m bán hàng cty khác, hay sản phẩm của m tự làm cũng đc. Khởi nghiệp sau này cũng dễ nữa.

M có quan điểm đấy càng vớ vẩn. Sales là quan hệ giữa người với người. M có hãng lớn lúc nó cần hàng nể nang m nhưng m cắt khuyến mãi đéo chăm nó coi thường nó hay cắt hàng nó thì đến lúc nghỉ nó đéo coi m ra gì đâu.
Nhưng t cũng khuyến khích a e làm hãng lớn để học được quy trình tư duy đào tạo làm việc bài bản. Sau đấy lăn lộn cty nhỏ để hiểu hết vai trò và có cái nhìn tổng quan toàn nghành rồi hãy khởi nghiệp. Ở cty lớn m có giỏi đến đâu cũng chỉ là 1 bánh răng cưa trong bộ máy chỉ cần làm tốt vai trò của m r lên từ từ và 1000 thằng mới 1 thằng leo lên vị trí vĩ mô được, cty nhỏ ngược lại nhưng đéo thể chuyên sâu 1 kĩ năng để trở thành xuất sắc được nên cần phải kết hợp lộ trình từ từ.
Có điều nếu thằng nào giỏi ở cty lớn r thì dễ sa đà vào vòng an toàn lương tháng xx đãi ngộ xx đéo dám nghỉ, k xuất sắc thì cũng đéo dám nghỉ vì ở đây còn k làm đc cùng lắm nhảy việc qua cty khác ở vị trí đãi ngộ tốt hơn.
Thế nên để trở thành 1 doanh chủ thật sự ấy nó còn phải là cái máu nữa.
T từng ngồi với a (k nói tên được vì vẫn hội thảo đào tạo sales hệ thống pp...) nhưng cũng cây đa cây đề làm việc cho bọn đa quốc gia thì a bảo a tiếc vì làm cho bọn nó đến lúc hết giá trị thì nhìn lại k bằng chủ 1 dn doanh thu 1 năm 10 tỉ nữa.

260887 · 3/3/23

minhnhj9x:
K top tier 1 như U hay Hei nhưng cũng top 2-3. Target t tháng khoảng 30-35 tỉ thôi. Qtrong t base miền Bắc, cơ hội cũng ít hơn trong nam (t thấy thế, với cả 1 số th nghỉ cty tao ra xong cx k xin đc chỗ ngon hơn vì ở miền bắc chỗ ngon có ng ngồi hết r)

M giỏi đấy 96 mà asm thì quá xuất sắc. Nghe target tháng kia bằng t làm 5 năm :))

Anh em nào fmcg bơi vào chia sẻ nào

Xàm 0 Lít

Bò lái xe

Súng hết đạn

Xàm 0 Lít

Bò lái xe

Súng hết đạn

Bò lái xe

Bò lái xe

Súng hết đạn

Pần cùng đạo tặc

Thanh niên Ngõ chợ

Súng hết đạn

Thanh niên Ngõ chợ

Súng hết đạn

Pần cùng đạo tặc

Thanh niên Ngõ chợ

Trẩu tre

Súng hết đạn

Bò lái xe

Trẩu tre

Súng hết đạn

Thanh niên Ngõ chợ

Trẩu tre

Súng hết đạn

Súng hết đạn

Có thể bạn quan tâm