Anh em nào fmcg bơi vào chia sẻ nào

260887:

M biết liên minh giữa Kido và vinamil còn toang không ?
M biết doanh thu lớn nhất cho 1 cửa hàng cvs nghành nào cao nhất k ?
M chọn nghành nước vì marketsize nó lớn nhưng liệu m nhắm cạnh tranh được k.
À còn cái nước yến Nha Đam thì thành công lớn trước dịch với cơ chế thu nhập mở cho sales nhé lâu r chứ k phả mới nổi. Còn giờ t k sát thị trường 1 năm rồi nên k rành lắm.
Tuy nhiên thuyền lớn sóng lớn, định nghĩa thế nào là ngon là chất lượng thì....
Còn chưa gì m xác định bán kí gửi thì thôi t khuyên thật nếu đơn giản chỉ cần kí gởi là thành công thì đéo ai nghèo m ạ.

Bấm để mở rộng...

260887:

M giỏi đấy 96 mà asm thì quá xuất sắc. Nghe target tháng kia bằng t làm 5 năm

Bấm để mở rộng...

260887:

M có quan điểm đấy càng vớ vẩn. Sales là quan hệ giữa người với người. M có hãng lớn lúc nó cần hàng nể nang m nhưng m cắt khuyến mãi đéo chăm nó coi thường nó hay cắt hàng nó thì đến lúc nghỉ nó đéo coi m ra gì đâu.
Nhưng t cũng khuyến khích a e làm hãng lớn để học được quy trình tư duy đào tạo làm việc bài bản. Sau đấy lăn lộn cty nhỏ để hiểu hết vai trò và có cái nhìn tổng quan toàn nghành rồi hãy khởi nghiệp. Ở cty lớn m có giỏi đến đâu cũng chỉ là 1 bánh răng cưa trong bộ máy chỉ cần làm tốt vai trò của m r lên từ từ và 1000 thằng mới 1 thằng leo lên vị trí vĩ mô được, cty nhỏ ngược lại nhưng đéo thể chuyên sâu 1 kĩ năng để trở thành xuất sắc được nên cần phải kết hợp lộ trình từ từ.
Có điều nếu thằng nào giỏi ở cty lớn r thì dễ sa đà vào vòng an toàn lương tháng xx đãi ngộ xx đéo dám nghỉ, k xuất sắc thì cũng đéo dám nghỉ vì ở đây còn k làm đc cùng lắm nhảy việc qua cty khác ở vị trí đãi ngộ tốt hơn.
Thế nên để trở thành 1 doanh chủ thật sự ấy nó còn phải là cái máu nữa.
T từng ngồi với a (k nói tên được vì vẫn hội thảo đào tạo sales hệ thống pp...) nhưng cũng cây đa cây đề làm việc cho bọn đa quốc gia thì a bảo a tiếc vì làm cho bọn nó đến lúc hết giá trị thì nhìn lại k bằng chủ 1 dn doanh thu 1 năm 10 tỉ nữa.

Bấm để mở rộng...

minhnhj9x:

Kiếp làm thuê ăn lương thôi m. Mỗi năm m 7 tỉ doanh thu lãi khoảng 20% thì 1,4 tỉ mẹ rồi )) tính ra lương ngang rsm nhưng làm chủ mẹ rồi còn đâu. Vẫn sướng k phải quỵ luỵ ai

Bấm để mở rộng...

Nguyễn Quang 01:

Trước t làm bên Kido. Tao bán sp cty, quen thân kh xong, tao đi xin sp của mấy cty chưa có thương hiệu. Tao đi sale, bán ký gửi cho tụi nó từ kh của tao, bù lại tụi nó đưa hoa hồng cam kết cho tao. Kh tin tưởng t nên nhập hàng đó về bán thử, bán đc thì tao nhập thêm.
Tao kiếm thêm thu nhập từ đó.

Bấm để mở rộng...

minhnhj9x:

K top tier 1 như U hay Hei nhưng cũng top 2-3. Target t tháng khoảng 30-35 tỉ thôi. Qtrong t base miền Bắc, cơ hội cũng ít hơn trong nam (t thấy thế, với cả 1 số th nghỉ cty tao ra xong cx k xin đc chỗ ngon hơn vì ở miền bắc chỗ ngon có ng ngồi hết r)

Bấm để mở rộng...

260887:

Thì ý t bảo là m hiểu vì m là người tử tế xây dựng đc mối quan hệ với khách hàng v.v chứ k phải vì m hãng lớn m mới có quan hệ, m sẽ thuận lợi hơn thì đúng.
T là học trò của chủ tịch m đấy mỗi tội chắc là đứa thất bại nhất. Học tại trụ sở 2 Bà Trưng. À góc độ đồng nghiệp m thấy thế nào về chị Bắc

Bấm để mở rộng...

Nguyễn Quang 01:

Kido là nắm chắc thị phần bánh kẹo rồi.

Bấm để mở rộng...

Nguoivodanh999:

Vl t sup của U 3 năm, bia tiger là của heiniken và t asm của hei 5 năm r nhé tml. Chả có cái gì là hơn như m nghĩ đâu)

Bấm để mở rộng...

260887:

M nói bánh kẹo nào, bánh kẹo KinhDo bán cho mondelez lâu rồi mà
Ra bánh tươi bánh hoa cúc.. bánh trung thu mà vẫn loay hoay để lên top 2 kìa.
Hơi tiếc là t rất thích bánh bao của Kido ăn hợp miệng hơn Thọ Phát nhưng dẹp mất.

Bấm để mở rộng...

260887:

M nói bánh kẹo nào, bánh kẹo KinhDo bán cho mondelez lâu rồi mà
Ra bánh tươi bánh hoa cúc.. bánh trung thu mà vẫn loay hoay để lên top 2 kìa.
Hơi tiếc là t rất thích bánh bao của Kido ăn hợp miệng hơn Thọ Phát nhưng dẹp mất.

Bấm để mở rộng...

Nguyễn Quang 01:

Ừ, tao biết rồi.
Tao nghỉ cũng đc 2 năm rồi.
Từ cái hồi nó ra loại bánh socola mới, rồi thằng ngu nào đưa ra sáng kiến tặng cho 1 tủ lạnh nhỏ bằng cái lò nướng để chứa nó là tao thấy vớ vẩn rồi. Giờ bắt sale bán kèm cái đó làm chỉ tiêu Kpi.
Dù có cho kh tiền điện nhưng tao thấy chả kh nào khùng dùng cái đó chứa mỗi cái bánh cho chật nhà.
Cái bánh thì bé, giá thì chát: 75k.
Đang khủng hoảng kinh tế, ai mua cái đó làm gì.
Người ta mua socola ở siêu thị tặng người yêu là chính.

Bấm để mở rộng...

Lính mới tò te:

bên đấy KPI gắt lắm hả mày. theo mày thì các brand ở VN thằng nào kênh phân phối bài bản nhất để tao học

Bấm để mở rộng...

Nguyễn Quang 01:

Unilever đó m. Nó có các khóa huấn luyện nội bộ về sale, marketing cả kênh GT, MT theo các cấp độ khách hàng rất bài bản.
Tao cũng muốn gắn bó với ngành FMCG dài lâu mà năm nay khủng hoảng kinh tế quá nên không chắc trụ lâu. Nhiều cty ngành này đang giảm sale, tăng công việc, cũng bày trò tạo app để làm chỉ tiêu KPI, không đạt thì giảm lương.
Công nghệ 4.0 nên cứ đua nhau làm App riêng.
Năm nay có ngành thịt thực phẩm là tao thấy có tiến triển, cty thực phẩm mọc nhiều lắm.

Bấm để mở rộng...

260887:

M nói bánh kẹo nào, bánh kẹo KinhDo bán cho mondelez lâu rồi mà
Ra bánh tươi bánh hoa cúc.. bánh trung thu mà vẫn loay hoay để lên top 2 kìa.
Hơi tiếc là t rất thích bánh bao của Kido ăn hợp miệng hơn Thọ Phát nhưng dẹp mất.

Bấm để mở rộng...

Lính mới tò te:

Vinamilk masan kido nutifood ổn k mày . Mấy đội nội địa làm ăn ổn áp k

Bấm để mở rộng...

260887:

Nếu m thật sự hiểu về mô hình phân phối ấy thì có 1 chuyện mâu thuẫn lợi ích giữa bọn app phân phối và đơn vị sx như thế này:
1. Hệ thống phân phối nhãn lớn đã quá bài bản từ npp đến đội ngũ nhân sự. Từ kho hàng xe bãi của npp đầu tư đến nhân sự hãng. Và các nsx chắc chắn vẫn sẽ cần npp vì lý do các npp bỏ tiền cục nhập hàng và thu tiền lẻ. Nhân sự thì chịu trách nhiệm áp lực chỉ tiêu do nsx định hướng và mong muốn. Hệ thống pp của bọn lớn đã xây dựng thành công và độ phủ tốt.
2. Bọn app nó sử dụng công nghệ thay vì con người để nắm được dữ liệu từ đấy cắt giảm các chi phí như nhân viên sales, kiểm hàng, kiểm date, chủ tạp hóa có thể đặt hàng 1 cách nhanh chóng tiện lợi nói chung là đưa Nước(hàng hóa) ra van xả(điểm bán) 1 cách thông minh hơn từ đấy nắm được dữ liệu lớn về nhu cầu thị phần doanh số v.v
Nhưng có 1 brand lớn nào lại sẵn sàng phụ thuộc đẩy kênh phân phối của mình cho 1 bên thứ 3. Đơn giản như amazon khi thấy mặt hàng nào mới bán được nó tự gia công chèn ép các dn cùng nghành để tự bán đẩy mạnh sp của nó. Bọn nhỏ có thể chấp nhận để sống lay lắt qua ngày chứ bọn lớn thì không.
Chính vì thế lợi ích của app thì sẽ mâu thuẫn lợi ích brand lớn, cho nên cái mô hình đấy nghe thì có vẻ hay chứ loay hoay mấy năm nay đéo có tiến triển gì tốt hơn. Hàng hóa toàn lấy npp cấp 2 cấp 3 rồi chương trình bị cắt điểm bán nếu hãng thấy cạnh tranh thì nhiều cách để ngắt hàng hay cho npp đẩy ct khác ra.
Căn bản thị trường giả dụ 100 tỉ sản lượng 1000 thùng đám app tham gia vào có cắt máu thì 1 tháng loanh quanh bán cũng tầm tầm như vậy thôi.
Mô hình này k tạo ra thêm giá trị tạo ra thêm thị trường nên trước sau gì cũng tạch hoặc nếu đéo tạch thì bọn lớn tự mua sourche về quản lý nhãn mình riêng nhưng giờ cũng đầy rồi.
Đéo có chuyện các nhãn lớn chấp nhận đặt kênh phân phối sống còn của mình cho 1 bên thứ 3 đâu. Nên ngắn hạn thì có thể hay khi chúng nó còn tiền đốt, dài hạn thì đéo bh có khả năng thành công
Còn kênh MT kênh online bản chất của nó là kênh mới kênh khác nên đương nhiên bọn nó có chiến lược khác để gia tăng thị phần.

Bấm để mở rộng...

conmeoden87:

Ổn hay không thì cũng tùy năm, như Vinami, còn năm năm này sau Tết sức mua giảm mạnh quá, đa số các công ty đều đang bơi với target hết.

Tao thấy mày nói đúng rồi, tao chỉ có vài ý bổ sung thôi:
1. App hiện tại sẽ đóng vai trò như Sỉ thôi, ở nơi đó Tạp hóa có thể tìm được nhiều sản phẩm / giá cả. Ví dụ trước đây Tạp hóa họ mua từ NPP hoặc từ Sỉ thì nay có thêm App, coi như là tăng thêm sự lựa chọn, và cũng giúp App duy trì được việc tương tác/mối quan hệ với Tạp hóa hàng ngày.
2. Nếu App chỉ đóng vai trò là trung gian phân phối như Sỉ thì không thể tồn tại được, do mô hình cồng kềnh và chi phí vận hành lớn, không đủ lợi nhuận nuôi hệ thống
3. Hiện tại để tồn tại được thì App phải hướng đến việc duy trì mô hình gồm : Kho tổng + kết hợp NPP nhỏ/Sỉ (đưa hàng của họ lên App bán, giúp App đa dạng nguồn hàng và giá cả) + giúp phát triển các brand nhỏ hoặc nhóm hàng nước ngoài (tương tự DKSH) thì mới có thể thành công được. Nôm na là mô hình Master Distributor nhưng áp dụng thêm công nghệ là App.

Bấm để mở rộng...

Lính mới tò te:

Tóm lại cái trò này đều như con gà quả trứng mày nhỉ. Éo có gì để khởi đầu thì cũng éo có gì. Thằng Sovico hay Yeah1 năm ngoái bắt tay THP làm cái Giga1 nhỉ mà vỡ mặt.

Tao chỉ thấy VN đang quá nhiều bọn trẻ chém rất nhiệt tình bắt chước bọn Indo làm kiểu Bukalapak GudangAda hay Ula này kia thôi

Bấm để mở rộng...

conmeoden87:

Ổn hay không thì cũng tùy năm, như Vinami, còn năm năm này sau Tết sức mua giảm mạnh quá, đa số các công ty đều đang bơi với target hết.

Tao thấy mày nói đúng rồi, tao chỉ có vài ý bổ sung thôi:
1. App hiện tại sẽ đóng vai trò như Sỉ thôi, ở nơi đó Tạp hóa có thể tìm được nhiều sản phẩm / giá cả. Ví dụ trước đây Tạp hóa họ mua từ NPP hoặc từ Sỉ thì nay có thêm App, coi như là tăng thêm sự lựa chọn, và cũng giúp App duy trì được việc tương tác/mối quan hệ với Tạp hóa hàng ngày.
2. Nếu App chỉ đóng vai trò là trung gian phân phối như Sỉ thì không thể tồn tại được, do mô hình cồng kềnh và chi phí vận hành lớn, không đủ lợi nhuận nuôi hệ thống
3. Hiện tại để tồn tại được thì App phải hướng đến việc duy trì mô hình gồm : Kho tổng + kết hợp NPP nhỏ/Sỉ (đưa hàng của họ lên App bán, giúp App đa dạng nguồn hàng và giá cả) + giúp phát triển các brand nhỏ hoặc nhóm hàng nước ngoài (tương tự DKSH) thì mới có thể thành công được. Nôm na là mô hình Master Distributor nhưng áp dụng thêm công nghệ là App.

Bấm để mở rộng...

bl00d95:

Không phải sale fmcg nhưng thấy mày chia sẻ hay phết. Có khi anh em xin contact kết nối làm quen nhỉ.
Ở ngoài MB này thấy có qhe trong ngành này khó vãi cả ra. Ông nào biết về thị trường thì toàn giấu giấu

Bấm để mở rộng...

conmeoden87:

Đúng rồi mày, khi vào thực tế rồi mới thấy đôi khi mô hình không phù hợp thì phải xoay chuyển.
Ví dụ: như Gro247 thì bị hỏng ở khả năng kiểm soát, để Sales lạm dụng khuyến mãi và chẻ đơn nhiều quá. Wabi thì bị vấn đề với mô hình của họ thì chỉ bán được khi tung mã giảm giá, còn khi hết mã thì Tạp hóa họ lại không mua hàng nữa.
Mô hình tụi Yeah 1 lại hướng đến dạng khuyến mãi cho Người tiêu dùng thông qua app của nó, khi kết hợp với hãng làm khuyến mãi trên sản phẩm như tặng thẻ cào để kích cầu cho Người tiêu dùng mua nhiều hơn. Tuy nhiên thực tế là Sales khi đi bán lại chia hết vào giá bán cho Sỉ, do đó khuyến mãi thì mất và sản lượng thì chả tăng.

Bấm để mở rộng...

Nguoivodanh999:

Chán quá target từ năm ngoài đến năm nay tăng chóng mặt, lương thưởng cắt giảm nhiều, nhân sự cũng cắt giảm, anh em thì cứ vừa bán hàng vừa cắt máu vừa đi đòi nợ. T định tìm việc mới mà mấy vị trí asm và sm của ngành này lương bèo bọt hơn so với ngành khác vcc.
Anh em nào fmcg cũng vào đây chia sẻ về khó khăn năm nay đi

Bấm để mở rộng...

Lính mới tò te:

T k rõ lắm về nội bộ phía dưới của Vinshop nhưng tao có biết về thượng tầng. Nghe bảo lúc đầu 3 anh nhà chung tay làm thì máu lắm. Xong anh Masan thấy phá kênh quá nên k cho bọn OMG vào, nhưng lại thấy miếng bánh ngon mà dễ gọi vốn quỹ từ bọn như tao nên mở CrownX xong gộp bọn Trusting Social vào, gọi cũng tỷ đô định giá cũng 6-7 tỷ. Đi xong để lại VV xong một anh đi làm xe hơi sập vỡ mặt nên k chi trả bọn OMG nữa nên thế là anh TCB cắn răng trả, nghe bảo mỗi tháng cũng phải đắp vào ~200 tỷ bù lỗ ..

Bấm để mở rộng...

TieuVuongGia:

Mày làm hãng nào 4Orange, Dulux,Jotun,Kansai,TOA

Bấm để mở rộng...